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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)面向企業(yè)客戶（TOB）及政府、事業(yè)單位客戶（TOG）的市場(chǎng)拓展與銷售工作，完成年度銷售目標(biāo)；
2、獨(dú)立開拓、維護(hù)及深化大客戶關(guān)系，包括但不限于政府部門、國有企業(yè)、大型企業(yè)集團(tuán)、學(xué)校、醫(yī)院等重點(diǎn)行業(yè)客戶；
3、系統(tǒng)挖掘客戶需求，撰寫解決方案，推進(jìn)項(xiàng)目招投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款全流程；
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行，提升客戶滿意度和長期合作價(jià)值；
5、收集行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供決策支持。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有TOB/TOG大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府、大型企業(yè)等項(xiàng)目型銷售成功案例者優(yōu)先；
3、熟悉政府及大企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)等相關(guān)政策和操作；
4、具備出色的商務(wù)談判、人際溝通與關(guān)系建立能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度的客戶拜訪與商務(wù)應(yīng)酬。