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崗位要求：
1.目標(biāo)管理：結(jié)合公司戰(zhàn)略與行業(yè)政策制定銷售部年度/季度銷售目標(biāo)，按區(qū)域、產(chǎn)品線、渠道拆解到各銷售單元，定期開展進(jìn)度復(fù)盤與策略調(diào)整，確保年度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成；
2.渠道與客戶管理：統(tǒng)籌全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)搭建、維護(hù)與拓新，跟進(jìn)核心客戶的招投標(biāo)、準(zhǔn)入等，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，管控應(yīng)收賬款逾期率，降低壞賬風(fēng)險；
3.合規(guī)管理：落實醫(yī)藥行業(yè)各項監(jiān)管要求，定期開展團(tuán)隊合規(guī)培訓(xùn)，排查銷售全流程風(fēng)險點，確保團(tuán)隊成員銷售行為合法合規(guī)；
4.銷售運(yùn)營：配合項目部落地學(xué)術(shù)推廣、終端動銷活動，收集相關(guān)信息，同步給相關(guān)部門支撐產(chǎn)品策略優(yōu)化；
5.團(tuán)隊管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的招聘、培訓(xùn)、績效考核與激勵體系落地，管控銷售費(fèi)用預(yù)算，提升費(fèi)用投入產(chǎn)出比，打造高執(zhí)行力的合規(guī)銷售團(tuán)隊；
6.跨部門協(xié)作：對接采購、儲運(yùn)、法務(wù)、財務(wù)等部門，協(xié)調(diào)備貨、合同審核、回款核對等工作，保障銷售流程順暢。

任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；40歲以下，特別優(yōu)秀者可45歲以下；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年及以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
2.熟悉《藥品管理法》《GSP規(guī)范》、醫(yī)藥集采、醫(yī)保目錄、兩票制、醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)“九不準(zhǔn)”等行業(yè)政策與監(jiān)管要求，無行業(yè)違規(guī)失信記錄；
3.熟悉等級醫(yī)院、基層醫(yī)療準(zhǔn)入流程，有區(qū)域院端客戶、KOL資源優(yōu)先；
4.較強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向，具備清晰的目標(biāo)拆解、進(jìn)度管控能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績指標(biāo)；
5.合規(guī)意識強(qiáng)，認(rèn)同公司陽光銷售、反商業(yè)賄賂的經(jīng)營理念，能嚴(yán)格管控團(tuán)隊銷售行為合規(guī)；
6.具備優(yōu)秀的溝通談判能力、應(yīng)急問題處理能力，可獨(dú)立對接核心客戶、協(xié)調(diào)跨部門資源；
7.能接受不定期區(qū)域出差，抗壓能力強(qiáng)。