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職位描述 1）根據(jù)公司銷售產(chǎn)品及政策開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)掘客戶，； 2）完成公司客戶關(guān)系管理，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)并負(fù)全責(zé)； 3）開(kāi)拓新客戶，尤其是高校圖書(shū)館、公共圖書(shū)館等行業(yè)客戶，構(gòu)建行業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)，建立良好合作關(guān)系。 4）做好相關(guān)的銷售計(jì)劃和銷售匯報(bào)； 5）簽單及收款，完成公司要求的銷售任務(wù)、工作報(bào)告和報(bào)表。 6）配合商務(wù)運(yùn)作，對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)所需資金、資源及時(shí)做出預(yù)測(cè)。 7）按照公司管理政策進(jìn)行銷售，貫徹執(zhí)行公司業(yè)務(wù)管理制度規(guī)章流程，參與投標(biāo)。 8）協(xié)助招募、推進(jìn)、激勵(lì)政策，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求靈活變動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。 9）與其他部門密切合作，獲得市場(chǎng)情報(bào)并提供給商務(wù)部。 10）對(duì)客戶提供產(chǎn)品服務(wù)解決方案，接受產(chǎn)品投訴，接受保修訴求，定期做客戶滿意度調(diào)查和電話訪問(wèn)，負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收帳款回收及樣機(jī)借用歸還，收集并建立客戶檔案。 11）協(xié)助產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃，做好企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣。 12）完成上級(jí)交辦的其他工作。 任職要求： 1）正規(guī)學(xué)院畢業(yè)，本科，計(jì)算機(jī)或有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；有3年以上的圖書(shū)館銷售經(jīng)驗(yàn)； 2）能完成公司規(guī)定銷售任務(wù)； 3）熟悉高校圖書(shū)館行業(yè)及電子資源采購(gòu)流程，有客戶資源者優(yōu)先； 4）有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力，能承受一定壓力，完成銷售任務(wù)； 5）良好的職業(yè)道德操守和敬業(yè)精神，正直、積極、熱情、主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 6）很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力； 7）工作積極、主動(dòng)，善于團(tuán)隊(duì)合作，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力；擅長(zhǎng)分析和解決問(wèn)題； 8）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，認(rèn)真貫徹公司業(yè)務(wù)管理規(guī)章制度和流程； 9）對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)協(xié)作概念清晰，有效控制成本。