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1、根據(jù)銷售目標(biāo)制定相應(yīng)計(jì)劃并落實(shí)。對(duì)個(gè)人承包的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
2、向客戶推介公司產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)。掌握客戶新研型號(hào)動(dòng)向，推介公司產(chǎn)品，及時(shí)送樣并完成售前服務(wù)工作；深度開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶，積極尋找新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；關(guān)注行業(yè)及新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)拓新領(lǐng)域市場(chǎng)；
3、負(fù)責(zé)實(shí)施售前、售中、售后服務(wù)，與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新客戶；
4、代表公司與客戶簽訂銷售合同并負(fù)責(zé)正式銷售合同的回收工作。了解公司產(chǎn)品在客戶型號(hào)上的使用狀態(tài)及客戶定價(jià)程序，為產(chǎn)品報(bào)價(jià)提供決策依據(jù)；掌握產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)協(xié)議狀態(tài)，完成與客戶合同條款的協(xié)商及合同簽訂、回收等事宜；在執(zhí)行合同的過(guò)程中，協(xié)調(diào)與相關(guān)職能部門的工作；
收集市場(chǎng)一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提供參考；收集本行業(yè)及臨近關(guān)聯(lián)行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)的相關(guān)信息；收集同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶方的營(yíng)銷手段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)狀況、特點(diǎn)及在行業(yè)中所處地位等信息；收集目標(biāo)客戶在其行業(yè)所處地位狀態(tài)及其行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息