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1、負(fù)責(zé)關(guān)注工業(yè)、制造行業(yè)信息化、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，企業(yè)數(shù)字化、市場發(fā)展趨勢，更新解決方案能力；2、負(fù)責(zé)面向關(guān)鍵客戶和重大項目，結(jié)合公司資源，聚焦商機(jī)，明確核心業(yè)務(wù)需求，分析項目獲得策略；3、負(fù)責(zé)提供解決方案、產(chǎn)品、技術(shù)等資源，跟市場與銷售、需求分析、交付、大數(shù)據(jù)等團(tuán)隊在不同階段為客戶提供有效的服務(wù)，開展市場拓展工作；4、負(fù)責(zé)針對工業(yè)、制造行業(yè)信息化、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的項目，提供售前咨詢支持，包括前期需求調(diào)研、頂層規(guī)劃及解決方案輸出整合、方案講解、產(chǎn)品演示、現(xiàn)場答疑等工作；5、負(fù)責(zé)與項目相關(guān)的可行性研究報告、解決方案、PPT、匯報材料、工作內(nèi)容說明書、設(shè)計藍(lán)圖等材料的撰寫，具有對外宣講能力；6、協(xié)同能根據(jù)招標(biāo)書要求，參加招投標(biāo)會，進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑,公開報價；7、負(fù)責(zé)定期參加公司業(yè)務(wù)、技術(shù)相關(guān)研討會，研討新場景、新產(chǎn)品、新技術(shù)，并針對不同行業(yè)用戶提出創(chuàng)新解決方案；8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信、信息安全及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上工業(yè)領(lǐng)域售前工作經(jīng)驗；2、擅長歸納總結(jié)，精通PPT，以圖形、表格等直觀方式表達(dá)自己的觀點和解決問題的思路；熟練運用Office、Xmind等常用辦公軟件；擅長與大型企業(yè)高層、中層、現(xiàn)場多種角色溝通交流，梳理客戶業(yè)務(wù)流程和平衡各方訴求，挖掘真實需求;能夠輸出高質(zhì)量的調(diào)研報告、可行性研究報告、解決方案、設(shè)計藍(lán)圖等文件，并支持需求分析師細(xì)化落地解決方案；3、熟悉制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主流理論、技術(shù)路線，對制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型具有較為清晰的認(rèn)識及理解,對數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務(wù)中臺有接觸和清晰的理解；4、具備工業(yè)、制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目頂層規(guī)劃經(jīng)驗，熟悉制造業(yè)運作模式；5、具有能源行業(yè)、汽車行業(yè)、機(jī)電行業(yè)、其他制造行業(yè)應(yīng)用解決方案相關(guān)項目經(jīng)驗，對工業(yè)、制造業(yè)信息化、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)運作項目落地和運行方式具有較為深刻的總體理解；6、熟悉大型企業(yè)、國有企業(yè)的項目決策流程規(guī)范和運作方式，具有豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗。7、主導(dǎo)或參與過工業(yè)、制造業(yè)大型信息化建設(shè)項目；熟悉并參與過工業(yè)領(lǐng)域使用的主流IT產(chǎn)品落地如ERP、PLM、MES、項目管理、客戶畫像、知識圖譜等；具有行業(yè)解決方案挖掘、總結(jié)能力和經(jīng)驗；8、工作踏實認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力，能夠承受一定的工作壓力。 職能類別：解決方案經(jīng)理