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崗位職責(zé)： 1．負(fù)責(zé)IDC行業(yè)客戶的拓展，客戶群體為軍隊(duì)、政府、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)B端客戶，行業(yè)面廣。 2．建立公司產(chǎn)品銷售渠道，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析、銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃和指標(biāo)。 3．負(fù)責(zé)客戶商務(wù)談判，并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目管理、協(xié)調(diào)、跟進(jìn)等具體工作。 4．深度挖掘重點(diǎn)客戶需求，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，發(fā)展和維護(hù)，為客戶提供綜合解決方案，完成銷售目標(biāo)。 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，8年以上IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上IDC銷售經(jīng)驗(yàn)。 2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧。 3、具有深厚的IDC行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有成熟的客戶資源，熟悉IDC上下游的主要企業(yè)情況。 4、具備敏銳的觀察力、分析判斷能力。 5、工作積極主動(dòng)，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力。