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主要職責：
1.制訂并執(zhí)行KA客戶在區(qū)域內的年度銷售計劃，完成KA客戶的年度銷售目標，完成或超越完成公司和上級經理下達的各項工作目標和任務；
2. 協助所負責的KA客戶對年度投入進行費用測算，確保按照年度分解指標實現銷售業(yè)績；按合作計劃約定跟進落實KA客戶重點分部及門店市場活動及相關培訓開展，實現定期拜訪并及時反饋/建議；
3.按照月度管理KA客戶銷售產品的數據整理及測算，做好溝通反饋，確保數據詳實準確；
4.跟蹤KA客戶進銷存數據，及時進行分析，向管理層和銷售團隊提供有價值的數據信息；
5.審核所負責KA客戶的陳列協議，費用控制在預算內；
6.協調公司總部在KA客戶開展的合作項目，做好項目的推進及協調溝通工作，提升客戶的數據安全性；
7. 監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機會，為公司策略的制訂提供反饋和建議；
8. 協調并有效地實施各個項目及活動，合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展；
9. 熟悉對當前及未來業(yè)務有影響的政策，必要情況下可根據公司的要求，與相關職能部門合作，參與或協調所轄區(qū)域的市場準入工作；
10. 建立和保持有效溝通系統(tǒng)，定期與上級經理匯報區(qū)域工作進展，與NKA團隊及其他部門建立協作關系；
11. 為制訂和修改銷售相關的政策和流程及其他內部政策提供建議，以實現高效率的銷售運作；
12. 支持公司的各項創(chuàng)新舉措，主動探索創(chuàng)新的機會和方法；
13. 完成上級經理指派的其他各項工作。
崗位要求：

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教育：

大學本科及以上學歷，醫(yī)學，藥學，生命科學等相關專業(yè)優(yōu)先。

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工作經驗：

外部應聘者需3年或以上制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經驗。
有2年以上銷售管理經驗或KA客戶管理經驗者優(yōu)先。

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技能：

良好的中英文表達、寫作能力和辦公軟件操作技能。
具備較好的相關產品領域的專業(yè)知識。
具備較強的影響力和策略性思維能力。
具備較強的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
具有較強的團隊合作意識。
具備較強的學習意愿和學習能力。
善于自我激勵，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。

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誠信：

能夠嚴格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準則以及相關法律，包括但不限于FCPA (《反海外***法》)及相關中國大陸境內相關反腐法律條款。嚴守誠信，保持真實透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。

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內部申請資格：

內部申請人需符合合規(guī)調查流程，處分等級