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工作職責(zé) 1. 參與制訂公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定部門(mén)KA目標(biāo)、指導(dǎo)KA銷(xiāo)售經(jīng)理完成戰(zhàn)略客戶(hù)的公關(guān) 策略和執(zhí)行方案，并監(jiān)督實(shí)施； 2. 協(xié)助制訂、優(yōu)化KA管理制度與業(yè)務(wù)流程及規(guī)范，并宣貫、監(jiān)督、執(zhí)行； 3. 負(fù)責(zé)編制部門(mén)年度預(yù)算(包括但不限于部門(mén)人力預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算),經(jīng)公司審批后執(zhí)行； 4. 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定戰(zhàn)略客戶(hù)行動(dòng)方案，對(duì)戰(zhàn)略客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤、協(xié)訪，分析 并深度挖掘客戶(hù)的需求潛力，定期向公司提交進(jìn)度報(bào)告； 5. 協(xié)助公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)，及時(shí)提供相應(yīng)的信息數(shù)據(jù)反饋； 6. 負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搭建團(tuán)隊(duì)、設(shè)置團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)、梳理和優(yōu)化工作流程、合理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分 工、實(shí)施有效工作輔導(dǎo)，并采取有力措施進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、考核及激勵(lì)，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性， 使各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)； 7. 完成公司交辦的其他任務(wù)。 任職要求 1、學(xué)歷/專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、食品學(xué)、化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易等 相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售/市場(chǎng)/技術(shù)/KA/BD等工作經(jīng)驗(yàn)；5年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司介紹及產(chǎn)品知識(shí)，詳見(jiàn)第七條能力要求； 4、通用技能要求：熟悉使用辦公軟件； 5、素質(zhì)要求：良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；高度的團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力 強(qiáng)，能夠接受經(jīng)常性出差；具有良好的學(xué)習(xí)能力、精神風(fēng)貌及職業(yè)形象。