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工作職責(zé):
1、開拓政行業(yè)頭部和重點客戶，與上下游生態(tài)伙伴建立緊密合作關(guān)系，？對區(qū)域內(nèi)整體經(jīng)營收入負(fù)責(zé)；
2、了解政務(wù)行業(yè)客戶數(shù)字化需求及行業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉指揮中心、政務(wù)服務(wù)大廳的數(shù)字媒體系統(tǒng)，以及城市物聯(lián)網(wǎng)管理應(yīng)用場景，了解產(chǎn)品和技術(shù)最新發(fā)展變化。
3、根據(jù)公司戰(zhàn)略，完成區(qū)域和行業(yè)業(yè)績目標(biāo)，協(xié)同售前團(tuán)隊，完成產(chǎn)品和項目方案，完成商務(wù)跟進(jìn)、合同簽署和項目落地。
4、對政務(wù)行業(yè)目標(biāo)客戶及需求進(jìn)行深入理解、交流、發(fā)掘關(guān)鍵機(jī)會，牽引和推動重大市場目標(biāo)拓展，形成標(biāo)桿案例；
5、能夠梳理客戶需求，輸出給產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)；
任職資格:
教育程度:大學(xué)本科
工作經(jīng)歷:
1、本科以上學(xué)歷；
2、5年以上知名公司BD、大客戶銷售、渠道管理等工作經(jīng)歷，能夠理解客戶業(yè)務(wù)、商業(yè)、戰(zhàn)略需求，影響客戶的規(guī)劃和預(yù)算，并匹配客戶需求，綜合考慮競爭、盈利和可交付性，設(shè)計解決方案；
3、熟悉政務(wù)客戶和行業(yè)大型生態(tài)伙伴，具備快速觸達(dá)客戶能力，具有信息化及智能化相關(guān)銷售經(jīng)驗，熟悉大客戶銷售技巧、決策機(jī)制和項目跟進(jìn)策略？；
4、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，擅長溝通并推動內(nèi)部協(xié)作，具備客戶談判技巧和攻關(guān)能力、具有人際溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力、具備良好的邏輯與分析能力；
5、政府資源豐富者優(yōu)先，有獨立運(yùn)作千萬以上項目經(jīng)驗優(yōu)先；
6、抗壓能力強(qiáng)、追求卓越、注重細(xì)節(jié)。
語言要求:英語