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崗位職責(zé)： 1、負責(zé)制定及完善工程類大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)流程和業(yè)務(wù)管理辦法； 2、負責(zé)制定銷售目標與業(yè)務(wù)工作計劃，實現(xiàn)公司下達的年度銷售指標及年度利潤指標； 3、對工程業(yè)務(wù)資源進行管理和任務(wù)分解，建立可行有效的考核體系及激勵機制，監(jiān)督并落實工程類客戶業(yè)務(wù)項目的考核工作； 4.基于個人資源和能力獨立拓展客戶，借助公司資源及數(shù)據(jù)優(yōu)勢批量開拓客戶； 5.理解客戶的業(yè)務(wù)場景及決策邏輯，有效地挖掘需求并推動成單； 6.及時響應(yīng)客戶需求并提供解決方案，參與項目招投標； 7、監(jiān)督合同執(zhí)行情況和應(yīng)收賬款的風(fēng)險控制。 8、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展； 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)； 2、8年以上工程渠道或大客戶渠道銷售工作經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗； 3、在大型建材、設(shè)備、保溫、幕墻類企業(yè)從事過工程渠道（地產(chǎn)集采渠道）的開拓工作； 4、有市場洞察力和客戶敏感度，對復(fù)雜的公關(guān)過程有控制能力 5、有強烈的進取心，善于指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，激勵團隊士氣。