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崗位職責(zé)：
一、對年度銷售指標(biāo)、回款和客戶活躍數(shù)和回款負(fù)責(zé)。
1、自主挖掘標(biāo)桿新客戶需求，并進行新業(yè)務(wù)需求拓展；
2、維護客戶關(guān)系，增加客戶粘性，挖掘客戶新業(yè)務(wù)需求；
3、根據(jù)客戶需求，制定并調(diào)整客戶合作方案；
4、溝通調(diào)整方案，達成客戶合作意向；
二、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)后續(xù)的商務(wù)工作
1、落實客戶需求，制作服務(wù)方案，提供執(zhí)行報價；
2、負(fù)責(zé)商務(wù)合同草擬，條款洽談，完成合同會簽；
3、負(fù)責(zé)合同簽署后的歸檔，登記以及管理。
4、負(fù)責(zé)完成招投標(biāo)相關(guān)事宜；
5、與客戶公司、財務(wù)人員保持良好溝通，控制應(yīng)收款項額度，加快銷售資金回籠。
三、協(xié)助項目執(zhí)行工作
1、協(xié)調(diào)客戶后續(xù)服務(wù)中的各種內(nèi)、外部疑難問題，確保為客戶提供及時、準(zhǔn)確的服務(wù)以及代表部門響應(yīng)重大投訴；
2、督促客戶服務(wù)費用的按時回款，同時協(xié)助交付團隊同客戶前期及后期的接洽工作。

任職資格：
1、具有獨立開發(fā)KA客戶的能力；
2、能夠?qū)︿N售業(yè)績負(fù)責(zé)，過往工作中有做過top sales或經(jīng)典開發(fā)案例。