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職責描述： -面向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等運營商客戶，負責百度云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、邊緣計算、安全等技術(shù)和解決方案的市場拓展和銷售，完成公司要求的銷售目標 -負責運營商集團公司、專業(yè)公司、研究院、重點省公司的中高層關(guān)系拓展與維護 -作為顧問式銷售，深入挖掘客戶在b域、o域、m域的需求和痛點，與sa及產(chǎn)研團隊配合，制定有針對性的解決方案，并根據(jù)客戶需求進行方案的講解和演示 -全程參與客戶項目的招投標，與sa團隊配合完成項目的前期方案規(guī)劃、標的應(yīng)答、現(xiàn)場述標，對項目招投標的結(jié)果負責 -根據(jù)百度智能云產(chǎn)品和解決方案、客戶需求及相關(guān)行業(yè)業(yè)態(tài)，聚合上下游產(chǎn)業(yè)資源，打造健康、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài) -收集并研究運營商行業(yè)的發(fā)展方向，以及云計算行業(yè)趨勢、價值和商業(yè)模式，為客戶提供創(chuàng)新的云業(yè)務(wù)場景、商業(yè)模式實施建議 -配合公司不定期組織市場活動，擴大品牌影響力 任職要求： -本科及以上學(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)；5年以上運營商工作經(jīng)歷或運營商生態(tài)的商務(wù)拓展工作經(jīng)驗 -熟悉運營商的項目運作模式，有獨立運作項目經(jīng)驗，在運營商及其生態(tài)中有客戶資源 -熟悉云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)，能夠根據(jù)客戶的實際情況，快速構(gòu)建符合乃至超越用戶預(yù)期整體解決方案，并且能夠在客戶實踐中沉淀打法、快速復(fù)制 -具備良好的市場規(guī)劃、銷售過程管理、內(nèi)外部資源整合、協(xié)同實施推進及生態(tài)拓展能力 -熟練應(yīng)用各類辦公軟件，具備良好的邏輯分析及語言表達能力 -敢于接受挑戰(zhàn)，抗壓能力強；具備較強團隊合作精神，為人正直，作風(fēng)嚴謹，具有高度的責任感及職業(yè)操守