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一、崗位職責(zé)： 1.參與制訂公司的整體營銷戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定部門KA目標(biāo)、指導(dǎo)KA銷售經(jīng)理完成戰(zhàn)略客戶的公關(guān)策略和執(zhí)行方案，并監(jiān)督實施； 2.協(xié)助制訂、優(yōu)化KA管理制度與業(yè)務(wù)流程及規(guī)范，并宣貫、監(jiān)督、執(zhí)行； 3.負(fù)責(zé)編制部門年度預(yù)算(包括但不限于部門人力預(yù)算、營銷費用預(yù)算),經(jīng)公司審批后執(zhí)行； 4.負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護，制定戰(zhàn)略客戶行動方案，對戰(zhàn)略客戶進(jìn)行定期跟蹤、協(xié)訪，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，定期向公司提交進(jìn)度報告； 5.協(xié)助公司內(nèi)部相關(guān)部門，及時提供相應(yīng)的信息數(shù)據(jù)反饋； 6.負(fù)責(zé)部門團隊建設(shè)，搭建團隊、設(shè)置團隊工作目標(biāo)、梳理和優(yōu)化工作流程、合理進(jìn)行團隊分工、實施有效工作輔導(dǎo)，并采取有力措施進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、考核及激勵，確保團隊穩(wěn)定性，使各項工作目標(biāo)得以實現(xiàn)； 7.完成公司交辦的其他任務(wù)。 二、崗位要求： 1、學(xué)歷/專業(yè)：本科及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、食品學(xué)、化學(xué)、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)； 2、經(jīng)驗要求：10年以上相關(guān)行業(yè)銷售/市場/技術(shù)/KA/BD等工作經(jīng)驗；5年及以上團隊管理經(jīng)驗； 3、專業(yè)知識與技能：相關(guān)行業(yè)知識、公司介紹及產(chǎn)品知識，詳見第七條能力要求； 4、通用技能要求：熟悉使用辦公軟件； 5、素質(zhì)要求：良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；高度的團隊合作精神，責(zé)任心強，抗壓能力強，能夠接受經(jīng)常性出差；具有良好的學(xué)習(xí)能力、精神風(fēng)貌及職業(yè)形象。