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新興行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)挖掘：負(fù)責(zé)衛(wèi)星通信相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與客戶(hù)開(kāi)發(fā)，建立穩(wěn)定的客戶(hù)資源體系，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營(yíng)：承接已有核心客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)，深入挖掘客戶(hù)潛在需求，提供定制化衛(wèi)星通信解決方案，推動(dòng)二次合作與長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
3. 銷(xiāo)售全流程管控：負(fù)責(zé)客戶(hù)需求對(duì)接、商務(wù)洽談、合同簽訂、回款跟進(jìn)等全流程工作，精準(zhǔn)把控項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利落地。
4. 市場(chǎng)調(diào)研與策略?xún)?yōu)化：密切關(guān)注衛(wèi)星通信行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，定期輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定提供數(shù)據(jù)支持與合理化建議。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合：協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、交付等部門(mén)，搭建高效的跨部門(mén)協(xié)作機(jī)制，確保解決方案的可行性、交付的及時(shí)性，提升客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)；配合公司品牌推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)影響力。
6. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理與復(fù)盤(pán)：定期整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，完成銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)及季度復(fù)盤(pán)，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，持續(xù)提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售效率。
任職要求
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電子通信類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；技術(shù)出身優(yōu)先；具備衛(wèi)星通信行業(yè)背景者可放寬學(xué)歷至大專(zhuān)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上衛(wèi)星通信、應(yīng)急通信、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備成熟的行業(yè)客戶(hù)資源，有成功的大額項(xiàng)目銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。
3. 專(zhuān)業(yè)能力：熟悉衛(wèi)星通信產(chǎn)品的技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)解決方案，能夠快速理解客戶(hù)需求并匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)；具備較強(qiáng)的方案講解、商務(wù)談判及合同把控能力，能獨(dú)立完成從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到回款的全流程工作。
4.綜合素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的目標(biāo)感及抗壓能力，有頑強(qiáng)的意志力，能適應(yīng)不定時(shí)出差（全國(guó)出差）及復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力突出。
5. 其他要求：無(wú)不良職業(yè)記錄，具備駕駛資格者優(yōu)先；能熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT、CRM系統(tǒng)）。