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院校資源！！院校資源！！院校資源！！院校資源！！ 工作內(nèi)容： 1. 負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃與指標(biāo)實(shí)施，執(zhí)行部門及區(qū)域制定的營銷策略，分解銷售目標(biāo)并制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，積極發(fā)現(xiàn)并錄入有效的銷售線索（機(jī)會(huì)）至CRM系統(tǒng) 2. 負(fù)責(zé)所屬客戶的招投標(biāo)總體協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行業(yè)務(wù)談判及成交，保障銷售項(xiàng)目規(guī)范運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目成功率和合同交易質(zhì)量負(fù)責(zé) 3. 負(fù)責(zé)所屬客戶的關(guān)系拓展和管理，負(fù)責(zé)客戶滿意度建設(shè)及提升 4. 根據(jù)市場(chǎng)推廣需要，開發(fā)新客戶及合作伙伴，建設(shè)和維護(hù)區(qū)域良好的商業(yè)發(fā)展生態(tài)環(huán)境 5. 分解收款目標(biāo)并落實(shí)收款計(jì)劃，執(zhí)行項(xiàng)目收款活動(dòng) 6. 提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋信息 教育背景 : 大專以上 經(jīng) 驗(yàn): 熟悉 鐵軌交業(yè)務(wù)運(yùn)作 ，3年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，能成功運(yùn)作金額百萬級(jí)的大型項(xiàng)目 技能技巧 : 1. 有大局觀，良好的人際理解力和市場(chǎng)敏銳 2. 有突破空白市場(chǎng)、難點(diǎn)的運(yùn)作技巧 3. 深度了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、掌握項(xiàng)目運(yùn)作所需資源及關(guān)鍵信息 4. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及開拓精神 ，抗壓能力強(qiáng) 5. 能適應(yīng)所轄區(qū)域頻繁出差要求 6. 有責(zé)任感，認(rèn)可公司的所有制度。