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崗位職責(zé)： 1.提升美團(tuán)企業(yè)消費(fèi)解決方案在華南區(qū)域的市場占有率，為業(yè)務(wù)獲得GMV與服務(wù)費(fèi)，完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)。 2.負(fù)責(zé)開發(fā)“企業(yè)差旅、用餐、用車、員工福利”等方向的企業(yè)客戶，通過開拓商機(jī)、制定銷售策略、完成轉(zhuǎn)化進(jìn)行客戶簽約，并協(xié)助方案交付及客戶成功進(jìn)行實(shí)施上線，獲得GMV與服務(wù)費(fèi)，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。 3.協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人探索行業(yè)解決方案及頭部案例打造，重點(diǎn)探索汽車、證券、保險(xiǎn)、消費(fèi)品等潛在行業(yè)，為團(tuán)隊(duì)開發(fā)潛在增長點(diǎn)。 崗位基本要求： 1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，5年及以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售基本功扎實(shí)，非常勤奮。 2.具備較強(qiáng)的商機(jī)開拓能力，結(jié)構(gòu)化思考與溝通能力、文案撰寫和講解能力，有很強(qiáng)的目標(biāo)意識和自驅(qū)力； 3.思路清晰，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，制定銷售策略，高效整合內(nèi)外部資源促進(jìn)業(yè)績達(dá)成； 4.積極主動(dòng)，實(shí)事求是，正直誠信。 具備以下能力的優(yōu)先： 1.有較強(qiáng)的商機(jī)自拓能力、自拓、渠道和大型企業(yè)客戶儲備優(yōu)先。 2.有企業(yè)顧問式銷售、解決方案銷售、OA、HR、費(fèi)控、商旅、出行等產(chǎn)品銷售背景，并在華南區(qū)域有主導(dǎo)過國央企及政府機(jī)關(guān)、銀行、證券、保險(xiǎn)、科技、制造企業(yè)等大型項(xiàng)目銷售和實(shí)施背景者優(yōu)先； 3.在華南區(qū)域有一定的CFO、行政總監(jiān)、采購總監(jiān)、工會(huì)主席、CIO、CTO等部門一把手人脈關(guān)系者優(yōu)先； 崗位亮點(diǎn)： 1.該領(lǐng)域市場空間較大，5萬億企業(yè)消費(fèi)空間，當(dāng)前線上化率約10%。 2.美團(tuán)企業(yè)版為企業(yè)提供一站式消費(fèi)管理平臺，覆蓋企業(yè)用餐、差旅、用車、員工福利等場景，擁有較強(qiáng)的核心競爭力和業(yè)務(wù)價(jià)值，已經(jīng)超過15000家企業(yè)客戶使用。 3.業(yè)務(wù)正處于快速上升期，可以給你充分的施展和成長及上升空間；團(tuán)隊(duì)氛圍求真務(wù)實(shí)，積極向上。