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【崗位職責】 1、針對目標客戶制定銷售策略，完成所負責行業(yè)/區(qū)域的市場開拓任務(wù)及相關(guān)考核指標； 2、負責業(yè)務(wù)線索及機會的挖掘、跟進，準確識別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關(guān)系，并負責客戶側(cè)的信息搜集及項目投標過程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)； 3、負責合同簽約的協(xié)調(diào)工作并對回款負責，負責產(chǎn)品銷售全過程的組織、協(xié)調(diào)和管理； 4、通過協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，及時解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度及發(fā)掘二次銷售機會； 5、與解決方案團隊及產(chǎn)品團隊共同收集客戶需求，共同制定針對目標客戶的產(chǎn)品研發(fā)策略； 6、通過各種渠道收集業(yè)務(wù)機會及競爭對手信息，快速響應(yīng)。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，市場營銷、計算機/軟件、通信工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)； 2、五年以上能源行業(yè)軟件產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備一定的客戶和渠道資源（電力/水利/石油化工/軌道交通/礦業(yè)/有色金屬 等）； 3、具備獨立的銷售能力，有大項目運作經(jīng)驗和成熟的打法； 4、敏銳的市場洞察力，較強的人際交往、溝通和組織協(xié)調(diào)能力； 5、靈活新穎的客戶公關(guān)能力，工作主動，有工作責任心，能承擔較大的工作壓力； 6、熱情開朗、談吐得當，有良好的服務(wù)精神及團隊合作能力； 7、思維清晰，氣質(zhì)佳，具備優(yōu)秀的談判技巧； 8、有電力行業(yè)、高耗能企業(yè)信息化/數(shù)字化項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。