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崗位職責(zé):
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦高價值客戶（如大型企業(yè)、集團(tuán)公司），主動拓展新客戶；維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
2. 需求挖掘與方案落地：深入了解客戶在招聘、勞務(wù)派遣、薪酬福利等方面的核心需求，聯(lián)合內(nèi)部資源（如HR服務(wù)團(tuán)隊）制定定制化人力資源解決方案；推動方案落地執(zhí)行，確保服務(wù)質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
3. 銷售團(tuán)隊管理與目標(biāo)達(dá)成：搭建并帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊，明確團(tuán)隊及個人銷售目標(biāo)；進(jìn)行團(tuán)隊培訓(xùn)、業(yè)績復(fù)盤與激勵，監(jiān)督銷售流程，確保整體業(yè)績指標(biāo)（如銷售額、利潤率）完成。
4. 市場洞察與關(guān)系拓展：關(guān)注行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，分析市場趨勢；維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人的良好關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，推動合作升級（如拓展服務(wù)品類、增加合作規(guī)模）。
任職要求:
1、5年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有人力資源、派遣外包或關(guān)服務(wù)銷售背景者優(yōu)先;
2、具備央國企、事業(yè)單位等大客戶資源及成功合作案例;
3、出色的溝通、談判和客戶關(guān)系管理能力;
4、結(jié)果導(dǎo)向，能獨(dú)立開拓市并完成銷售目標(biāo)。