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崗位職責： 1. 參與制訂公司的整體營銷戰(zhàn)略,負責制定部門KA目標、指導KA銷售經理完成戰(zhàn)略客戶的公關策略和執(zhí)行方案，并監(jiān)督實施； 2. 協(xié)助制訂、優(yōu)化KA管理制度與業(yè)務流程及規(guī)范，并宣貫、監(jiān)督、執(zhí)行； 3. 負責編制部門年度預算(包括但不限于部門人力預算、營銷費用預算),經公司審批后執(zhí)行； 4. 負責戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護，制定戰(zhàn)略客戶行動方案，對戰(zhàn)略客戶進行定期跟蹤、協(xié)訪，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，定期向公司提交進度報告； 6. 負責部門團隊建設，搭建團隊、設置團隊工作目標、梳理和優(yōu)化工作流程、合理進行團隊分工、實施有效工作輔導，并采取有力措施進行檢查、督導、考核及激勵，確保團隊穩(wěn)定性，使各項工作目標得以實現； 5. 協(xié)助公司內部相關部門，及時提供相應的信息數據反饋，及時完成領導交辦的其他工作。 任職資格： 1.學歷/專業(yè)：本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物學、食品學、化學、市場營銷、國際貿易等相關專業(yè)； 2.經驗要求：10年以上IVD行業(yè)銷售/市場/技術/KA/BD等工作經驗，5年及以上團隊管理經驗，具有大客戶戰(zhàn)略客戶攻堅能力。 3.具有站在企業(yè)經營角度解決問題的意識與能力，具有跨部門溝通、協(xié)調以及新型商業(yè)模式設計的能力，具有根據公司戰(zhàn)略，設計組織架構，建設和管理團隊的能力，具有設計業(yè)務流程，制定業(yè)務規(guī)劃及目標分解的能力； 4.掌握專業(yè)的業(yè)務流程及信息化管理工具（CRM/ERP），具有業(yè)務分析與復盤的能力； 5.掌握市場調研的系統(tǒng)化流程、標準與工具，具有信息分析和撰寫市場調研報告的能力； 6.良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；高度的團隊合作精神，責任心強，抗壓能力強，能夠接受經常性出差；具有良好的學習能力、精神風貌及職業(yè)形象。