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一、崗位職責(zé) 1）嚴(yán)格完成市場部下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)（包含業(yè)績要求、客戶開發(fā)數(shù)），推廣公司主要成熟產(chǎn)品和解決方案； 2）重點(diǎn)開發(fā)客戶經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的目標(biāo)客戶，發(fā)展和促成穩(wěn)定的客戶關(guān)系；發(fā)現(xiàn)客戶有效的商業(yè)機(jī)會，提升公司影響力； 3）負(fù)責(zé)收集和留存客戶信息，并對客戶進(jìn)行及時、定期回訪，有效維護(hù)客戶關(guān)系； 4）定期拜訪客戶，及時反饋客戶信息，幫助客戶解決難題；分析現(xiàn)有客戶的需求和信息資料，找出客戶的痛點(diǎn)，挖掘新的需求。維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關(guān)系，提高客戶滿意度； 5）協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌各類商務(wù)關(guān)系，做好市場調(diào)研工作和競爭對手的分析；對項(xiàng)目的招投標(biāo)流程進(jìn)行控制，參與項(xiàng)目投標(biāo)書的制作和項(xiàng)目投標(biāo)，完成項(xiàng)目合同的擬定等工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的回款和各類保證金的催收；協(xié)調(diào)解決在項(xiàng)目實(shí)施中遇到的困難和問題； 6）熟悉交通行業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)狀況和流程，精通公司的產(chǎn)品線和解決方案，獨(dú)立與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交流； 7）完成簡單需求調(diào)研工作，輸入售前方案編制前的必要信息； 8）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 二、任職條件 1) 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、公共關(guān)系、計算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；（接受應(yīng)屆畢業(yè)生） 2) 對行業(yè)市場訊息具有較高的敏感度，具備一定的行業(yè)市場分析及判斷能力，能將訊息轉(zhuǎn)換為商機(jī)； 3) 具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有責(zé)任心； 4) 具有較強(qiáng)的工作熱情和積極的開拓能力，能為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)； 5) 具有良好的職業(yè)道德； 6) 核心能力要點(diǎn)：銷售能力、產(chǎn)品理解、商機(jī)識別。