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【崗位職責(zé)】
1、參與長三角市場調(diào)研，包括但不限于市場容量、客戶需求、市場競爭等。
2、獨立拜訪客戶、溝通與澄清需求、組織標(biāo)書及技術(shù)方案編制、商務(wù)談判及合同簽訂、關(guān)注檢測進(jìn)度與交付質(zhì)量，并跟進(jìn)回款。
3、開展客戶關(guān)系管理，建立并定期維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，與客戶保持良好密切溝通，不斷提高占有率。
4、利用有效的管理工具和方法，有計劃的對團隊內(nèi)的銷售人員的工作進(jìn)行安排、跟進(jìn)、評估和調(diào)整。
5、定期分析匯報銷售情況與改進(jìn)措施，包括但不限于銷售額、客戶反饋、市場情況等。利用具有競爭力的銷售策略指導(dǎo)、督促銷售人員完成目標(biāo)，拓展市場占有率。
6、基于自身能力在檢測服務(wù)外，為客戶提供相關(guān)支持和增值服務(wù)。
【任職資格】
1、本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至大專），藥學(xué)、中藥學(xué)、藥物分析等相關(guān)專業(yè)。
2、5年及以上中藥開發(fā)、藥物臨床前研究、藥物分析等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、1年及以上團隊管理經(jīng)驗。
3、熟悉醫(yī)藥CDMO及CRO業(yè)務(wù)流程，有大客戶成功開發(fā)經(jīng)驗，其中有行業(yè)資源者優(yōu)先。