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一、崗位職責(zé)?? 1.核心客戶開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目落地?? 1）重點(diǎn)拓展水利信息化集成商、灌區(qū)信息化系統(tǒng)集成商及設(shè)計(jì)院客戶，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)公司傳感器、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及量測(cè)控一體化閘門(mén)等產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售。 2）針對(duì)集成商需求，提供定制化解決方案（如灌區(qū)量測(cè)控系統(tǒng)、水庫(kù)安全監(jiān)測(cè)方案），協(xié)助完成技術(shù)方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)支持及合同簽訂。 3）跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決集成商實(shí)施中的技術(shù)問(wèn)題，確保項(xiàng)目驗(yàn)收及回款。 2.行業(yè)資源整合與市場(chǎng)滲透?? 1）深入分析設(shè)計(jì)院及集成商的項(xiàng)目需求，挖掘潛在商機(jī)（如數(shù)字孿生灌區(qū)、山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)），推動(dòng)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的滲透率提升。 2）定期參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，推廣公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升品牌在水利信息化領(lǐng)域的影響力。 3.技術(shù)支持與客戶維護(hù)?? 1）為集成商、設(shè)計(jì)院提供產(chǎn)品簡(jiǎn)單的技術(shù)培訓(xùn)（如傳感器安裝調(diào)試、閘門(mén)控制系統(tǒng)操作），協(xié)助其完成二次開(kāi)發(fā)或系統(tǒng)集成。 2）收集設(shè)計(jì)院對(duì)產(chǎn)品功能、兼容性的反饋，推動(dòng)研發(fā)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品適配性，提升客戶滿意度。 二、任職資格?? 1.教育背景與經(jīng)驗(yàn)?? 1）大專(zhuān)及以上學(xué)歷，水利工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、通信工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2）3年以上水利信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉集成商合作模式，有成功開(kāi)發(fā)系統(tǒng)集成商或設(shè)計(jì)院客戶的案例者優(yōu)先。 2.專(zhuān)業(yè)技能與知識(shí)?? 1）熟悉水利信息化產(chǎn)品（如RTU、水文傳感器、閘門(mén)控制系統(tǒng)）的技術(shù)指標(biāo)及系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)。 2）了解設(shè)計(jì)院項(xiàng)目流程（如可行性研究、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)），能快速響應(yīng)設(shè)計(jì)需求。 3）具備基礎(chǔ)招投標(biāo)知識(shí)，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)技術(shù)方案部分撰寫(xiě)者優(yōu)先。 3.綜合素質(zhì)?? 1）資源整合能力強(qiáng)：擅長(zhǎng)與集成商建立互利合作模式（如代理分銷(xiāo)、聯(lián)合投標(biāo)），推動(dòng)渠道下沉。 2）技術(shù)溝通能力：能用通俗語(yǔ)言向非技術(shù)人員（如設(shè)計(jì)院工程師）解釋產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)解決技術(shù)爭(zhēng)議。 3）抗壓與適應(yīng)性：適應(yīng)高頻出差（覆蓋省內(nèi)/區(qū)域市場(chǎng)），接受季度性業(yè)績(jī)沖刺壓力。 4.加分項(xiàng)?? 1）熟悉灌區(qū)信息化標(biāo)準(zhǔn)（如《數(shù)字灌區(qū)建設(shè)技術(shù)指南》）或參與過(guò)省級(jí)水利信息化項(xiàng)目。 2）擁有水利設(shè)計(jì)院、大型系統(tǒng)集成商（如華為、農(nóng)墾集團(tuán)、長(zhǎng)江委、黃河委等）資源者可優(yōu)先考慮。