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工作內(nèi)容： 1、根據(jù)部門銷售指標(biāo)，制定銷售工作規(guī)劃，監(jiān)控銷售過(guò)程，配置公司資源帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)華西區(qū)域規(guī)上客戶的管理，包括不限于新客戶開發(fā)、老客戶拉伸、活躍率提升、GMV和利潤(rùn)等。 3、與電銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同，對(duì)背靠的電銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提高電銷團(tuán)隊(duì)的銷售技巧、推品效率，制定電銷激勵(lì)方案，進(jìn)而提高所在區(qū)域的整體銷售； 4、客戶分層管理，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶決策鏈信息，與客戶建立良好合作關(guān)系； 5、負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，歸納問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求變化挖掘創(chuàng)新模式及沉淀銷售方法； 6、協(xié)同各方資源，對(duì)重點(diǎn)客戶形成協(xié)同開發(fā)方案，最大化客戶產(chǎn)出； 7、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，整合內(nèi)外部資源，全力做好客戶關(guān)系管理和提升客戶采購(gòu)份額，完成部門銷售目標(biāo)。 任職資格： 1. 工作經(jīng)驗(yàn)：5-10年B2B或銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)工業(yè)品相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作者優(yōu)先； 2. 能力要求： 銷售能力：具備出色的銷售技巧和客戶管理能力，能夠有效開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系； 團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)； 市場(chǎng)分析：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的銷售策略； 溝通協(xié)調(diào)：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)部各部門及外部客戶建立良好的合作關(guān)系； 3. 基本素質(zhì)： 溝通能力：具備出色的溝通表達(dá)能力，能夠清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)信息； 抗壓能力：具備良好的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作； 責(zé)任心：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠承擔(dān)一定的工作壓力； 創(chuàng)新思維：具備創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷探索銷售新模式，提升銷售業(yè)績(jī)。 符合京東價(jià)值觀：客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔(dān)當(dāng)、感恩、誠(chéng)信。