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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：制定并實(shí)施針對(duì)化工行業(yè)（如石油化工、精細(xì)化工、煤化工、制藥、農(nóng)藥等）的年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、回款率）全面負(fù)責(zé)。
2、大客戶(hù)關(guān)系與項(xiàng)目攻堅(jiān)：親自牽頭負(fù)責(zé)戰(zhàn)略級(jí)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)（例如：中石化、中石油、巴斯夫、陶氏化學(xué)、萬(wàn)華化學(xué)等）。深度介入關(guān)鍵項(xiàng)目，主導(dǎo)技術(shù)交流、資格預(yù)審、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂全過(guò)程，確保重大項(xiàng)目中標(biāo)。
3、化工行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造：設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效目標(biāo)（KPI），通過(guò)日常督導(dǎo)、過(guò)程管理和激勵(lì)機(jī)制，帶領(lǐng)化工行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，確保目標(biāo)達(dá)成。
4、內(nèi)外部協(xié)同與資源整合：作為項(xiàng)目主導(dǎo)者，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目執(zhí)行及質(zhì)量部門(mén)資源，為客戶(hù)提供符合客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)方案和定制化產(chǎn)品，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。
5、管理與支持國(guó)內(nèi)區(qū)域的代理商和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，確保渠道合規(guī)與高效。
崗位要求：
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，化工機(jī)械、過(guò)程裝備與控制工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上工業(yè)閥門(mén)或相關(guān)流體設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上化工行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)（銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理等職位）。
3、擁有豐富的化工行業(yè)客戶(hù)資源（如大型石化園區(qū)、知名化工企業(yè)、EPC公司等）和成功項(xiàng)目案例。
4、行業(yè)知識(shí)： 深刻理解化工工藝流程，熟悉各種閥門(mén)（如球閥、閘閥、截止閥、蝶閥、特種閥等）的應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)參數(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如API, ASME, ANSI）。
5、領(lǐng)導(dǎo)能力： 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和建設(shè)能力，有成功管理過(guò)5人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
6、商務(wù)技能： 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)分析、商務(wù)談判、大客戶(hù)管理和項(xiàng)目管理能力。
7、個(gè)人特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和責(zé)任心，能承受高強(qiáng)度的工作壓力，并適應(yīng)頻繁的國(guó)內(nèi)出差。