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崗位職責(zé)： 1、市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：制定并實施針對化工行業(yè)（如石油化工、精細(xì)化工、煤化工、制藥、農(nóng)藥等）的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃，對銷售指標(biāo)（銷售額、利潤、回款率）全面負(fù)責(zé)。。 2、大客戶關(guān)系與項目攻堅：親自牽頭負(fù)責(zé)戰(zhàn)略級大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護（例如：中石化、中石油、巴斯夫、陶氏化學(xué)、萬華化學(xué)等）。深度介入關(guān)鍵項目，主導(dǎo)技術(shù)交流、資格預(yù)審、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂全過程，確保重大項目中標(biāo)。 3、化工行業(yè)銷售團隊打造：設(shè)定清晰的團隊及個人績效目標(biāo)（KPI），通過日常督導(dǎo)、過程管理和激勵機制，帶領(lǐng)化工行業(yè)銷售團隊攻堅克難，確保目標(biāo)達(dá)成。 4、內(nèi)外部協(xié)同與資源整合：作為項目主導(dǎo)者，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、項目執(zhí)行及質(zhì)量部門資源，為客戶提供符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)方案和定制化產(chǎn)品，確保項目順利執(zhí)行。 5、管理與支持國內(nèi)區(qū)域的代理商和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，確保渠道合規(guī)與高效。 崗位要求： 1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，化工機械、過程裝備與控制工程、機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。 2、工作經(jīng)驗：至少8年以上工業(yè)閥門或相關(guān)流體設(shè)備銷售經(jīng)驗，其中3年以上化工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（銷售總監(jiān)、銷售高級經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理等職位）。 3、擁有豐富的化工行業(yè)客戶資源（如大型石化園區(qū)、知名化工企業(yè)、EPC公司等）和成功項目案例。 4、行業(yè)知識： 深刻理解化工工藝流程，熟悉各種閥門（如球閥、閘閥、截止閥、蝶閥、特種閥等）的應(yīng)用場景、技術(shù)參數(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如API, ASME, ANSI）。 5、領(lǐng)導(dǎo)能力： 具備出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和建設(shè)能力，有成功管理過5人以上銷售團隊的經(jīng)驗。 6、商務(wù)技能： 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、市場分析、商務(wù)談判、大客戶管理和項目管理能力。 7、個人特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的自驅(qū)力和責(zé)任心，能承受高強度的工作壓力，并適應(yīng)頻繁的國內(nèi)出差。