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一、崗位職責(zé)：

1、市場開拓及目標(biāo)達(dá)成

（1）拓展并維護(hù)電力用戶、售電公司、電廠等合作客戶，收集客戶信息并畫像分析，挖掘商機(jī)以擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶池。

（2）開展區(qū)域客戶關(guān)系管理與互動，提升公司服務(wù)口碑及品牌形象，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

（3）依據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行年度、季度、月度拓展計(jì)劃，定期復(fù)盤優(yōu)化策略，保障業(yè)績達(dá)成。

2、政策及行業(yè)動態(tài)持續(xù)跟蹤

跟蹤電力市場動態(tài)、政策變化及客戶需求，及時反饋行業(yè)信息。結(jié)合公司業(yè)務(wù)實(shí)際提出可行性建議，為產(chǎn)品優(yōu)化與市場決策提供支持。

3、交易項(xiàng)目全流程管理

（前期）方案制定與需求引導(dǎo)

（1）熟練運(yùn)用公司交易工具及平臺功能，結(jié)合客戶用電特性與價格偏好，制定個性化撮合方案與溝通話術(shù)。

（2）引導(dǎo)客戶在平臺發(fā)布交易需求，推動線下交易向線上化、平臺化轉(zhuǎn)型。

（中期）交易推進(jìn)與問題協(xié)調(diào)

主動對接客戶溝通交易策略，協(xié)調(diào)解決交易問題，推動交易條件達(dá)成共識，提升撮合效率與客戶滿意度。

（后期）流程跟進(jìn)與資金風(fēng)險防范

（1）跟進(jìn)交易全流程，包括合同簽訂、電量確認(rèn)、結(jié)算發(fā)起與數(shù)據(jù)核對。

（2）落實(shí)收款工作，跟蹤應(yīng)收賬款并建立回款臺賬，確?？铐?xiàng)按時回收。

4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

二、任職要求

2、1年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售或運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有過電力能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3、較好的商務(wù)形象與職業(yè)禮儀，看好電力市場化交易，對能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有興趣。

4、有售電公司或電廠市場營銷或銷售驗(yàn)者優(yōu)先。