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崗位職責(zé)： 1. 市場開發(fā)與銷售目標(biāo)：負(fù)責(zé)公司食品檢測服務(wù)的市場開拓與銷售工作，完成制定的銷售業(yè)績指標(biāo)。 2. 客戶需求分析與方案制定：深度挖掘客戶在產(chǎn)品上市、內(nèi)部質(zhì)控、供應(yīng)商管理、招投標(biāo)需求、法規(guī)符合性等方面的痛點，協(xié)同技術(shù)團隊為客戶量身定制專業(yè)、可靠的檢測方案。 3. 商務(wù)談判與合同執(zhí)行：獨立進行商務(wù)洽談、報價、合同簽訂，并負(fù)責(zé)項目款的回收工作。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟蹤項目進度，確保服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度。 4. 客戶關(guān)系維護：建立并維護長期的客戶關(guān)系，定期回訪，成為客戶值得信賴的檢測顧問，挖掘客戶的持續(xù)性與潛在需求（如年度服務(wù)協(xié)議、新品檢測等）。 5. 行業(yè)知識學(xué)習(xí)：持續(xù)學(xué)習(xí)國家最新的食品安全法律法規(guī)、檢測標(biāo)準(zhǔn)（如GB標(biāo)準(zhǔn)）和行業(yè)動態(tài)，并能向客戶進行清晰地傳達和解讀。 6. 市場信息反饋：收集市場競爭信息與客戶反饋，為公司的市場策略和服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。 任職要求： 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、食品安全、生物技術(shù)、化學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： 具備3年以上銷售經(jīng)驗，有第三方檢測、認(rèn)證、食品、餐飲、快消品或?qū)嶒炇覂x器設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 3. 核心能力： · 銷售與溝通能力：具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判能力，性格開朗，善于與人打交道。 · 學(xué)習(xí)與專業(yè)能力：對食品安全領(lǐng)域有興趣，能快速學(xué)習(xí)并理解技術(shù)服務(wù)和法規(guī)要求，具備將專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶價值的能力。 · 客戶導(dǎo)向：具備強烈的服務(wù)意識和責(zé)任心，能夠站在客戶角度思考問題，提供及時有效的解決方案。 · 抗壓與執(zhí)行力：能適應(yīng)快節(jié)奏工作，具備良好的抗壓能力和目標(biāo)驅(qū)動意識，能獨立完成工作任務(wù)。