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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理：負(fù)責(zé)公司光伏檢測(cè)、認(rèn)證、驗(yàn)貨、電站評(píng)估等服務(wù)的市場(chǎng)開拓與銷售工作，完成個(gè)人銷售指標(biāo)。重點(diǎn)開發(fā)光伏組件廠、材料供應(yīng)商、電站投資方、EPC單位、運(yùn)維公司等目標(biāo)客戶。 2. 客戶需求洞察：深入理解客戶在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)控、出貨驗(yàn)收、電站交易、運(yùn)維管理等環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)與需求，提供有針對(duì)性的檢測(cè)解決方案和專業(yè)咨詢。 3. 方案制定與報(bào)價(jià)：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為客戶制定專業(yè)、可行的檢測(cè)認(rèn)證方案，并準(zhǔn)備詳細(xì)、準(zhǔn)確的商業(yè)報(bào)價(jià)和項(xiàng)目建議書。 4. 項(xiàng)目全過程跟進(jìn)：從項(xiàng)目詢盤、技術(shù)澄清、合同簽訂到項(xiàng)目執(zhí)行、回款及售后服務(wù)，進(jìn)行全流程跟蹤與管理，確?？蛻魸M意度。 5. 關(guān)系維護(hù)：與關(guān)鍵客戶建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系，定期拜訪客戶，挖掘深度合作機(jī)會(huì)。 6. 市場(chǎng)情報(bào)收集：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供支持。 任職要求： 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，光伏、材料、電氣、機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： · 具備 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有第三方檢測(cè)認(rèn)證（TIC）、光伏行業(yè)、實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 · 對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)鏈（硅料、硅片、電池、組件、電站系統(tǒng)）有基本了解，熟悉主流檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)（如IEC 61215, IEC 61730, UL 1703等）者更佳。 3. 核心能力： · 銷售技能：具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂和關(guān)系維護(hù)能力。 · 學(xué)習(xí)能力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜的技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品，具備將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力。 · 溝通協(xié)調(diào)：出色的口頭和書面溝通能力，善于與內(nèi)外部技術(shù)、客服團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。 · 抗壓能力：能適應(yīng)短期出差，具備在壓力下完成任務(wù)目標(biāo)的韌性和積極性。 4. 其他：熟練使用Office辦公軟件（PPT, Excel, Word），具備基本的方案制作和數(shù)據(jù)分析能力。