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崗位職責(zé)： 一、市場開拓與渠道管理 1.具備在東南亞市場成功開發(fā)代理商、經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，擁有現(xiàn)成的渠道資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。熟悉如何在該地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研、選擇合作伙伴、談判并簽訂分銷協(xié)議。 2.擁有仿制藥國際出口（尤其是非法規(guī)市場）經(jīng)驗(yàn)，熟悉從詢價(jià)、報(bào)價(jià)、訂單處理到物流清倉的完整流程。 二、藥品注冊與法規(guī)準(zhǔn)入 1. 深度了解東南亞國家（如印尼、越南、馬來西亞、泰國等國家）的藥品注冊法規(guī)、流程和時(shí)間周期。必須有成功主導(dǎo)完成至少1個(gè)藥品（中成藥或化藥）在海外市場注冊申報(bào)的全流程經(jīng)驗(yàn)。 2. 了解目標(biāo)非法規(guī)市場（如非洲、拉美、俄語區(qū)國家等）的藥品準(zhǔn)入流程、關(guān)稅政策、采購渠道和招標(biāo)模式，能快速判斷市場機(jī)會(huì)和準(zhǔn)入路徑。 三、市場調(diào)研與分析 1. 具備市場調(diào)研能力，能通過多種渠道（專業(yè)數(shù)據(jù)庫、咨詢機(jī)構(gòu)、實(shí)地調(diào)研）獲取目標(biāo)國家的醫(yī)藥市場數(shù)據(jù)（市場規(guī)模、競爭格局、價(jià)格體系、渠道結(jié)構(gòu)），并撰寫高質(zhì)量的仿制藥出口機(jī)會(huì)分析報(bào)告，為決策提供支持。 四、商務(wù)合作與拓展 1. 具備歐美醫(yī)藥市場BD經(jīng)驗(yàn)，對創(chuàng)新藥、高技術(shù)壁壘仿制藥、505(b)(2)產(chǎn)品、新型制劑技術(shù)或先進(jìn)生產(chǎn)工藝等領(lǐng)域有濃厚興趣和一定了解。 2. 擁有評估引進(jìn)項(xiàng)目的能力，能夠初步分析項(xiàng)目的技術(shù)可行性、市場潛力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和合作模式。 3. 能夠?qū)ふ?、評估并談判各類國際合作機(jī)會(huì)，具備優(yōu)秀的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和談判能力。 五、適應(yīng)國際出差 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。 2.八年以上醫(yī)藥行業(yè)國際BD、戰(zhàn)略規(guī)劃或市場拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉復(fù)雜制劑及前沿技術(shù)領(lǐng)域。具備海外藥企、科研機(jī)構(gòu)或行業(yè)協(xié)會(huì)資源，成功主導(dǎo)過跨境合作案例。有國際市場拓展和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4.對于歐美市場的產(chǎn)品立項(xiàng)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、藥品注冊申報(bào)法規(guī)、銷售有一定經(jīng)驗(yàn)與資源。 5.熟悉歐洲、美國、東盟國家（印尼、馬來西亞、越南）等國際市場的商業(yè)環(huán)境和行業(yè)規(guī)則，具有豐富的跨國市場拓展經(jīng)驗(yàn)。 6.具備優(yōu)秀的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與國際/國內(nèi)合作伙伴國際制藥公司及國內(nèi)供應(yīng)鏈公司進(jìn)行有效的合作與協(xié)商。 7.具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。 8.具備出色的市場分析和決策能力，能夠根據(jù)市場需求和競爭情況調(diào)整市場策略，保持公司競爭力。 9.英語流暢，base：重慶/上海。