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職責(zé)描述： 1、銷售規(guī)劃和達(dá)成：規(guī)劃和制定年度、季度和月度銷售生意計(jì)劃；負(fù)責(zé)完成重客系統(tǒng)的年度、季度和月度銷售目標(biāo)。 2、合同談判:全國重客系統(tǒng)的年度合同談判及簽署，以保障系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行； 3、客戶管理:制定客戶短、中、長期的生意規(guī)劃和經(jīng)營策略的溝通,建立良好的客情關(guān)系。建立客戶與公司高層互訪機(jī)制,定期完成系統(tǒng)生意回顧分享生意成果和制定生意目標(biāo)。 4、數(shù)據(jù)收集與分析:負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)收集及競品信息分析,每月提取和分析銷售數(shù)據(jù),制定策略方案并推進(jìn)實(shí)施。 5、日常事務(wù)管理:配合上級建立和完善重客渠道體系管理,協(xié)調(diào)和管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)資源,提升銷售業(yè)績。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，具備3年重客服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或新興業(yè)務(wù)渠道（會員/零食/全國KA）工作經(jīng)驗(yàn) 2、具備較強(qiáng)的規(guī)劃力和追蹤力,能夠有效地制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3、具備較強(qiáng)的協(xié)同能力，能夠與采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、采購等部門通力合作，確保工作達(dá)成； 4、具備較強(qiáng)的溝通能力，能夠獨(dú)立完成高層溝通；對銷售工作保有積極的熱情、抗壓能力強(qiáng)，能接受出差。