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匯報(bào)對象： 地區(qū)經(jīng)理
傳統(tǒng)渠道Base地：廣東-湛江；廣西-貴港、梧州；北京-昌平
特通渠道Base地：廣東-東莞
核心職責(zé)
1、合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成每日/周/月目標(biāo)并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標(biāo)；
2、月度回顧路線合理性，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)；
3、維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化；
4、執(zhí)行渠道活動(dòng)計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控，檢查申請材料的真實(shí)性，且對其真實(shí)性負(fù)責(zé)；
5、不定期回顧上月銷售計(jì)劃以及渠道促銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)助BP提升其半可控生意，確保穩(wěn)定良好的生意運(yùn)作；
6、按計(jì)劃組織針對SR的培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧；
7、每周組織1-3次面對面晨會，其他時(shí)間組織線上晨會，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人才并建立人才梯隊(duì)；
8、及時(shí)指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時(shí)向N 1書面報(bào)備問題點(diǎn)及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)的行為。
任職要求
1、近3年在飲料/酒水行業(yè)傳統(tǒng)渠道管理優(yōu)先；
2、有千萬級區(qū)域市場操盤經(jīng)驗(yàn)（水飲/酒水等大企背景優(yōu)先）；
3、熟悉二批聯(lián)盟/批發(fā)市場檔口/校園小賣部等渠道運(yùn)作模式；
4、精通經(jīng)銷商開發(fā)談判、終端生動(dòng)化、線下促銷策劃；