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?職位描述?
1. ?市場開拓?：負責(zé)區(qū)域工業(yè)軟件及解決方案（PLM/MES/MBSE等）的銷售推廣，重點面向高端裝備制造、國防工業(yè)、軌道交通等領(lǐng)域客戶；
2. ?客戶關(guān)系管理?：維護區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略客戶資源，挖掘客戶需求并提供定制化解決方案，推動項目簽約；
3. ?銷售目標達成?：完成年度銷售指標，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案交付及客戶滿意度管理；
4. ?行業(yè)洞察?：跟蹤工業(yè)軟件市場動態(tài)，分析競爭格局，制定差異化銷售策略。
?任職要求?
1、 ?學(xué)歷背景?：
· 本科及以上學(xué)歷，機械工程、計算機科學(xué)、自動化、電子信息等理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
· 具有工業(yè)軟件銷售、技術(shù)實施或PLM/ERP/MES領(lǐng)域經(jīng)驗者可放寬學(xué)歷限制。
2、經(jīng)驗要求?：
· 年齡30歲左右，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉高端制造業(yè)或國防工業(yè)客戶群體；
· 具備工業(yè)軟件（CAD\CAE\PLM/MES等）產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、核心能力?：
· 目標導(dǎo)向，具備獨立開拓市場能力及商務(wù)談判技巧；
· 邏輯清晰，能快速理解客戶需求并匹配解決方案；
· 適應(yīng)高頻出差，具備跨團隊協(xié)作能力。
崗位工作地點：廣州