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一、崗位核心目標
全面負責公司電線產(chǎn)品在成都及周邊區(qū)域裝飾企業(yè)(以下簡稱“裝企”)渠道的開拓、建設(shè)與維護工作。通過整合內(nèi)外部資源、領(lǐng)導團隊執(zhí)行，制定并落地有效的渠道策略，快速打開區(qū)域市面，提升公司產(chǎn)品在裝企渠道的市場份額與品牌影響力，實現(xiàn)銷售目標的可持續(xù)增長！

二、崗位職責
1、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃
①深入分析成都及周邊區(qū)域裝飾行業(yè)市場格局、競爭態(tài)勢及客戶需求。結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，制定裝企渠道開發(fā)策略及年度、季度業(yè)務(wù)計劃；
②負責所轄區(qū)域的銷售預(yù)測、業(yè)績目標分解及預(yù)算控制，確保各項業(yè)務(wù)指標與銷售目標順利達成。
2、渠道開發(fā)與建設(shè)
①資源整合與開拓：充分利用自身積累的裝企資源，主導與大型裝飾公司、設(shè)計工作室、工長俱樂部等關(guān)鍵客戶的接洽、商務(wù)談判及合作簽約工作；
②新客戶開發(fā)：帶領(lǐng)團隊系統(tǒng)性開拓新裝企客戶，構(gòu)建多層次、廣覆蓋的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋范圍包括但不限于全國性裝企區(qū)域分公司、區(qū)域性龍頭裝企、中小型裝企等；
③合作模式創(chuàng)新：設(shè)計并推動與裝企的多元化合作模式，如產(chǎn)品指定采購、戰(zhàn)略集采、項目專項合作、設(shè)計師聯(lián)動合作等，提升渠道合作深度與穩(wěn)定性。
3、客戶關(guān)系管理與維護
①構(gòu)建并維護與核心客戶高層、采購部門、設(shè)計部門負責人的深度客情關(guān)系，保障合作穩(wěn)定性，提升客戶滿意度與忠誠度；
②定期拜訪重點客戶，實時掌握客戶需求變化，及時解決合作中的問題(如供貨、售后、結(jié)算等)，預(yù)防應(yīng)收賬款風險。
4、團隊管理與執(zhí)行
①負責下屬團隊的招募、培訓、激勵與日常管理，明確團隊成員崗位職責與業(yè)績目標，搭建高效協(xié)作的團隊氛圍；
②帶領(lǐng)團隊執(zhí)行渠道開發(fā)計劃，監(jiān)督過程進度、評估執(zhí)行結(jié)果，為團隊成員提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導與資源支持，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力與作戰(zhàn)效率。

三、任職資格
1、基本要求
①學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
②經(jīng)驗：5年以上建材、家居、電氣行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中不少于3年專注于裝企渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗，且具備可驗證的成功項目操盤案例（如區(qū)域渠道從零到一搭建、業(yè)績超額達成等）。
2、核心能力與經(jīng)驗（硬性要求）
①資源儲備：必須擁有成都及周邊區(qū)域豐富且成體系的裝企資源，包括但不限于區(qū)域龍頭裝飾公司、大型設(shè)計機構(gòu)、知名工長資源，能提供過往合作資源清單或成功合作案例（如合作企業(yè)名稱、合作規(guī)模、業(yè)績貢獻等）；
②業(yè)務(wù)能力：具備出色的市場分析、策略規(guī)劃及目標管理能力，可獨立制定區(qū)域裝企渠道策略并推動落地；擁有高效的商務(wù)談判、客戶公關(guān)及合同簽訂能力，能應(yīng)對復(fù)雜合作場景，促成高價值合作；熟悉裝企運作流程（如設(shè)計、采購、施工管理）、采購決策鏈條（如決策人層級、審批流程）及業(yè)務(wù)開發(fā)模式；
③管理能力：具備至少1-2年團隊領(lǐng)導或項目帶隊經(jīng)驗，能有效指導、激勵團隊成員，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標；結(jié)果導向，具備強烈的自驅(qū)力與抗壓能力，能適應(yīng)高強度工作節(jié)奏（如頻繁出差、業(yè)績沖刺）。

3、優(yōu)先考慮條件
①有電線電纜、開關(guān)插座、照明、水電輔料等建材或智能家居產(chǎn)品裝企渠道經(jīng)驗者優(yōu)先；
②擁有成都本地長期生活基礎(chǔ)，已有成熟業(yè)務(wù)團隊且可帶領(lǐng)團隊入職。