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職位描述
單位任務(wù)、責(zé)任：
1、達(dá)成業(yè)績(jī)及利潤(rùn)目標(biāo)
2、應(yīng)收賬款的100%回收，不良賬款預(yù)警與管理
3、落實(shí)輪檔促銷安排，AMP/MP預(yù)算內(nèi)精準(zhǔn)使用
4、負(fù)責(zé)下轄客戶必售品項(xiàng)/新品報(bào)議上架，并依貨架陳列原則做生動(dòng)化陳列
5、客戶年度協(xié)議的談判與費(fèi)用精進(jìn)
6、其他主管交辦事項(xiàng)
崗位職掌、職責(zé)：
一、客戶管理
1、客戶的年度協(xié)議談判與簽約
2、客戶別商業(yè)計(jì)劃
二、區(qū)域內(nèi)OT客戶合作規(guī)范、規(guī)劃及有效執(zhí)行
1、OT重點(diǎn)客戶業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成/年度合約談判/客情建立與維護(hù)/經(jīng)營(yíng)策略和各項(xiàng)專案
2、OT重點(diǎn)客戶別銷售差異分析與改善對(duì)策執(zhí)行追蹤
三、日常工作事項(xiàng)
1、客戶業(yè)績(jī)/關(guān)鍵生意指標(biāo)/回顧與檢討
2、應(yīng)收賬款回收，逾期賬款的管理
3、AMP/MP費(fèi)用的管控
4、客戶拜訪與策略執(zhí)行檢核
5、合約執(zhí)行/策略重點(diǎn)落地/價(jià)格執(zhí)行/其他事項(xiàng)等
6、其他主管交辦事項(xiàng)
其他要求：OT所長(zhǎng)/客戶經(jīng)理優(yōu)先，或集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)4年以上,且直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)3年以上者