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職責(zé)描述： 工作職責(zé)： （1）客戶需求調(diào)研與分析：與潛在客戶進(jìn)行深入溝通，了解其業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)和目標(biāo)，收集相關(guān)信息并進(jìn)行整理和分析。參與客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握客戶的業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)現(xiàn)狀，為制定解決方案提供依據(jù)。 （2）解決方案制定與呈現(xiàn)：根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的售前解決方案，包括項(xiàng)目架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)選型等。撰寫詳細(xì)的解決方案文檔，如需求規(guī)格說(shuō)明書、技術(shù)方案、項(xiàng)目報(bào)價(jià)等，并向客戶進(jìn)行清晰、準(zhǔn)確的演示和講解。 （3）技術(shù)交流與引導(dǎo)：組織技術(shù)交流會(huì)議，向客戶介紹公司的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)和成功案例，解答客戶的技術(shù)疑問(wèn)。引導(dǎo)客戶需求，將公司的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)與客戶需求相結(jié)合，提升客戶對(duì)解決方案的認(rèn)可度。 （4）項(xiàng)目投標(biāo)支持：參與項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)編寫投標(biāo)文件中的技術(shù)方案部分，確保方案符合招標(biāo)要求。協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投標(biāo)策略制定，參與投標(biāo)答辯，展示公司的技術(shù)能力和解決方案優(yōu)勢(shì)。 （5）跨部門協(xié)作：與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供售前技術(shù)支持，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。與研發(fā)、實(shí)施等部門溝通協(xié)調(diào)，確保解決方案的可實(shí)施性和技術(shù)可行性，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、掌握常見(jiàn)的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)和架構(gòu)；具備良好的技術(shù)方案設(shè)計(jì)和撰寫能力； 3、具備較強(qiáng)的演示和溝通能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)技術(shù)方案和產(chǎn)品信息； 4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門的人員有效協(xié)作。具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力和應(yīng)變能力，能夠快速響應(yīng)客戶需求并提供解決方案。有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在緊張的工作環(huán)境中完成各項(xiàng)任務(wù)。 5、招聘對(duì)象：2026屆海內(nèi)外本科及以上應(yīng)屆畢業(yè)生，或2025屆畢業(yè)未就業(yè)的本科及以上畢業(yè)生。海外院校畢業(yè)時(shí)間為2025年1月至2026年7月。 截止日期：2026年04月30日