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崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)拓展與策略制定 o分析行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定年度/季度招商計(jì)劃及目標(biāo)； o開(kāi)拓新市場(chǎng)，挖掘潛在資源，重點(diǎn)布局高潛力區(qū)域。 2.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) o通過(guò)線上線下渠道（展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等）開(kāi)發(fā)意向客戶； o跟進(jìn)客戶需求，提供加盟政策解讀、盈利模式分析及投資回報(bào)測(cè)算； o建立客戶檔案，定期回訪并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3.商務(wù)談判與簽約 o主導(dǎo)加盟商談判，評(píng)估客戶資質(zhì)與匹配度，促成合作簽約； o協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、人力等部門完成合同簽訂及后續(xù)落地支持。 4.品牌推廣與活動(dòng)策劃 o策劃并執(zhí)行招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)、路演等活動(dòng)，提升品牌曝光度； o優(yōu)化招商物料（手冊(cè)、PPT、案例庫(kù)等），傳遞品牌價(jià)值與優(yōu)勢(shì)。 5.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 o監(jiān)控招商數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、簽約率、區(qū)域覆蓋率等），定期復(fù)盤并優(yōu)化策略； o收集市場(chǎng)反饋，協(xié)同總部調(diào)整加盟政策與支持體系。 任職資格 1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.經(jīng)驗(yàn)要求： o5年以上招商/渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有連鎖加盟、快消、餐飲、教育等行業(yè)成功案例； o熟悉招商模式及法律法規(guī)，具備全流程招商管理經(jīng)驗(yàn)； 3.核心能力： o出色的商務(wù)談判技巧與客戶關(guān)系管理能力； o敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力； o抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。 4.加分項(xiàng)： o擁有豐富資源或行業(yè)人脈