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崗位職責： 1、制定公司軍工市場3-5年銷售戰(zhàn)略，細化年度銷售目標，組織推動重點項目落地； 2、深耕軍工體系（軍隊、軍工集團、軍工科研院所等），統(tǒng)籌公司在軍貿(mào)、科研試驗、裝備配套等業(yè)務(wù)線的銷售推進； 3、梳理軍工客戶關(guān)鍵決策鏈，建立并維護核心客戶資源，主導(dǎo)重大項目的投標、論證與商務(wù)談判； 4、搭建軍工業(yè)務(wù)銷售團隊，制定KPI與激勵機制，提升團隊作戰(zhàn)能力與軍工項目推進效率； 5、協(xié)同公司研發(fā)、產(chǎn)品與生產(chǎn)團隊，推動定制化軍用產(chǎn)品解決方案交付； 6、跟蹤軍隊裝備采購政策、軍轉(zhuǎn)民/民參軍趨勢，定期輸出市場研判和競品分析； 7、處理重大軍工客戶關(guān)系與售后問題，持續(xù)提升客戶滿意度與復(fù)購率。 任職要求： 1、本科及以上學歷，軍工、機械、電子、自動化、光電、市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、10年以上高端裝備或軍工行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上軍隊或軍工集團客戶資源操盤經(jīng)驗； 3、深刻理解軍工采購流程（含集中采購、議標、定點、立項等機制），有實戰(zhàn)經(jīng)驗； 4、具備出色的客戶關(guān)系管理、項目運作與商務(wù)談判能力； 5、熟悉軍工科研院所、軍隊各軍兵種、裝備BD的體系架構(gòu)與對接邏輯； 6、具備較強的團隊管理與跨部門協(xié)同能力； 7、有軍隊服役、軍工單位背景或大型軍工項目經(jīng)歷者優(yōu)先。