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職責(zé)描述： 1.依據(jù)公司銷售管理制度、銷售政策，圍繞年度銷售目標(biāo)及貨款回收指標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)市場(chǎng)開拓與整體銷售管理工作，確保核心指標(biāo)達(dá)成。? 2.主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開拓工作，憑借專業(yè)業(yè)務(wù)談判技能，挖掘潛在客戶資源，拓展市場(chǎng)份額，提升公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的市場(chǎng)滲透率。? 3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與能力培養(yǎng)，搭建高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)務(wù)水平與執(zhí)行力。? 4.熟練運(yùn)用 CRM 銷售管理平臺(tái)，全面管控團(tuán)隊(duì)銷售項(xiàng)目全流程進(jìn)度，實(shí)時(shí)跟蹤項(xiàng)目推進(jìn)情況，協(xié)助銷售人員解決業(yè)務(wù)開展過程中遇到的各類困難與問題，保障項(xiàng)目順利達(dá)成。? 5.協(xié)同銷售人員前往用戶現(xiàn)場(chǎng)開展技術(shù)交流、商務(wù)談判等關(guān)鍵工作，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，提升銷售項(xiàng)目的簽約成功率。? 6.按月編制團(tuán)隊(duì)出差報(bào)告、銷售業(yè)績(jī)報(bào)表、市場(chǎng)分析報(bào)表及問題總結(jié)報(bào)告，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤與問題剖析，持續(xù)優(yōu)化銷售管理策略，提升團(tuán)隊(duì)銷售管理水平。? 任職要求： 1.工作經(jīng)驗(yàn)：具備五年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，且擁有三年以上銷售部門經(jīng)理及以上管理崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售團(tuán)隊(duì)管理流程與市場(chǎng)運(yùn)作模式。? 2.職業(yè)素養(yǎng)：具備較高的職業(yè)素養(yǎng)，擁有強(qiáng)烈的全局觀念與工作責(zé)任心，具備主動(dòng)推進(jìn)工作的積極性，且有持續(xù)學(xué)習(xí)的意識(shí)與能力，能快速適配市場(chǎng)變化與公司發(fā)展需求。? 3.核心能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、商務(wù)談判技巧與團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸；熟練操作 CRM 銷售管理平臺(tái)，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及問題解決能力。?