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工作職責(zé)： 1、銷售業(yè)績支持 1.1銷售預(yù)測：基于產(chǎn)品、終端、客戶潛力，自下而上構(gòu)建銷售預(yù)測和分析模型 1.2指標(biāo)規(guī)劃：根據(jù)銷售預(yù)測結(jié)果，規(guī)劃每個FTE（銷售人員）的生產(chǎn)力 1.3業(yè)績跟蹤和回顧：圍繞業(yè)績達成，定期組織開展月度、季度、年度或?qū)ｍ桽FE數(shù)據(jù)分析，回顧獎金政策并進行階段性調(diào)整 2、CRM體系構(gòu)建及人員部署 2.1CRM體系構(gòu)建：搭建CRM體系，定期維護和更新終端醫(yī)院和客戶池的信息，針對終端與醫(yī)生潛力進行預(yù)測和分級，根據(jù)業(yè)務(wù)運營情況進行優(yōu)化管理 2.2人力資源部署：基于產(chǎn)品、終端與醫(yī)生潛力，劃分轄區(qū)（明確每個轄區(qū)的品類、醫(yī)院、科室），以及在對應(yīng)轄區(qū)內(nèi)進行恰當(dāng)?shù)娜藛T部署（明確每個人負(fù)責(zé)的轄區(qū)） 3銷售獎金激勵方案制定 3.1銷售獎金激勵方案制定：針對業(yè)務(wù)發(fā)展中的核心/重點產(chǎn)品，與銷售協(xié)同制定符合銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的獎金激勵方案和考核規(guī)則，推進激勵方案的有效性評估與復(fù)盤，提升團隊業(yè)績及工作效率 3.2獎金計算：每月根據(jù)獎金政策及銷售的業(yè)績、行為達成情況，進行薪酬測算 崗位要求： 1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計、數(shù)學(xué)或計算機專業(yè)優(yōu)先； 2、經(jīng)驗：有8年以上醫(yī)藥行業(yè) SFE 工作經(jīng)驗，5年以上頭部內(nèi)資藥企 SFE 團隊管理經(jīng)驗，了解醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)邏輯與業(yè)務(wù)規(guī)則，有過從0到1搭建SFE團隊經(jīng)驗優(yōu)先； 3、精通Excel，PowerPoint，熟悉Access等數(shù)據(jù)庫以及各類銷售運營模型； 4、熟悉銷售一線業(yè)務(wù)、銷售運營工作，對產(chǎn)品和市場有深刻認(rèn)知； 5、熟練使用 CRM、流向系統(tǒng)和OA辦公軟件，熟悉各類醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)分析方法和統(tǒng)計分析工具； 6、具備高度的責(zé)任心和自我驅(qū)動，有良好的溝通及團隊協(xié)作能力； 7、團隊管理能力，善于激勵與培養(yǎng)下屬，能夠把控全局； 8、具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。