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崗位職責(zé)： 1.基于集團整體發(fā)展戰(zhàn)略及旗下學(xué)校的招生需求，制定全域線上市場招生戰(zhàn)略，明確年度、季度、月度招生目標(biāo)及核心KPI（如報名量、轉(zhuǎn)化率、新生簽約數(shù)、獲客成本等）。 2.將整體招生目標(biāo)科學(xué)拆解至各校區(qū)、各線上渠道及各團隊成員，制定配套的目標(biāo)追蹤與考核機制，確保目標(biāo)可落地、可追溯。 3.定期復(fù)盤招生戰(zhàn)略執(zhí)行效果，結(jié)合市場趨勢（如政策變化、家長需求迭代）、競品動態(tài)及數(shù)據(jù)反饋，及時優(yōu)化戰(zhàn)略方向與執(zhí)行路徑。 4.統(tǒng)籌管理全平臺線上招生渠道，包括但不限于：短視頻平臺（抖音、快手、視頻號）、信息流廣告（百度、頭條、小紅書）、搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM）、社群營銷（家長群、教育類社群）、線上直播/講座、教育類垂直平臺（家長幫、知乎教育等）及自有媒體矩陣（公眾號、視頻號、官網(wǎng)）。 5.負責(zé)各渠道的資源投放與優(yōu)化，制定差異化的渠道推廣策略，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客群，控制獲客成本，提升渠道轉(zhuǎn)化效率。 6.建立健全線上招生數(shù)據(jù)追蹤體系，實時監(jiān)控各渠道、各活動、各環(huán)節(jié)的核心數(shù)據(jù)（如曝光量、點擊量、線索量、邀約率、到訪率、簽約率、獲客成本等），形成數(shù)據(jù)報表并定期向管理層匯報。 7.通過數(shù)據(jù)深度分析，定位招生全流程中的瓶頸問題（如線索質(zhì)量低、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)斷層等），提出針對性優(yōu)化方案并推動落地，持續(xù)提升整體招生轉(zhuǎn)化率。 8.對集團旗下學(xué)校的線上招生結(jié)果負總責(zé)，若出現(xiàn)招生目標(biāo)未達成情況，牽頭制定補救措施并推動執(zhí)行。 9.搭建并管理線上市場招生團隊，明確團隊成員崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，通過培訓(xùn)、帶教、激勵等方式提升團隊專業(yè)能力（如渠道運營、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析、客戶溝通等），打造高績效團隊。 任職資格： 1．本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；能適應(yīng)招生旺季的工作節(jié)奏。 2．5年以上線上市場或招生相關(guān)工作經(jīng)驗，有大型教育集團或連鎖學(xué)校招生操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。 3．熟悉教育行業(yè)政策法規(guī)、市場特點及家長需求，對招生痛點有深刻理解。 4．策略規(guī)劃能力：具備成熟的線上招生戰(zhàn)略規(guī)劃思維，能結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)制定可落地的渠道、內(nèi)容及活動策略，過往有成功達成大規(guī)模招生目標(biāo)的案例。 5．渠道操盤能力：精通各類線上招生渠道的運營邏輯與優(yōu)化方法，有短視頻平臺、信息流廣告、社群營銷等渠道的全流程操盤經(jīng)驗，能有效控制獲客成本并提升轉(zhuǎn)化。 6．?dāng)?shù)據(jù)洞察能力：具備極強的數(shù)據(jù)敏感度，能熟練使用Excel、百度統(tǒng)計、渠道后臺等工具進行數(shù)據(jù)采集、分析與解讀，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策優(yōu)化。 7．團隊管理能力：有10人以上團隊管理經(jīng)驗，擅長目標(biāo)拆解、團隊激勵與人才培養(yǎng)，能帶領(lǐng)團隊高效完成招生任務(wù)。 8．溝通協(xié)同能力：具備優(yōu)秀的跨部門、跨校區(qū)溝通協(xié)調(diào)能力，能快速整合資源解決招生工作中的各類問題。 結(jié)果導(dǎo)向：以招生數(shù)據(jù)為核心，具備強烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，勇于承擔(dān)業(yè)績壓力