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一、崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)政企客戶(hù)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定拓展策略，達(dá)成政企客戶(hù)合作及業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2. 挖掘政企客戶(hù)需求，整合公司產(chǎn)品/服務(wù)資源，為客戶(hù)提供定制化解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度；
3. 搭建政企渠道合作體系，維護(hù)核心渠道伙伴關(guān)系，協(xié)調(diào)解決合作中的各類(lèi)問(wèn)題；
4. 跟蹤政企市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng)策略；
5. 組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，完成團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、考核及業(yè)績(jī)目標(biāo)拆解。
二、任職要求
（一）學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、公共管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
1. 3年以上政企渠道銷(xiāo)售、大客戶(hù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有政企客戶(hù)資源及渠道資源者優(yōu)先；
2. 具備成熟的政企渠道開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的渠道拓展案例者優(yōu)先。
（三）核心能力
1. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)嗅覺(jué)，能精準(zhǔn)捕捉政企客戶(hù)需求及市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2. 擁有優(yōu)秀的溝通談判能力、商務(wù)公關(guān)能力，能高效對(duì)接政企客戶(hù)及渠道伙伴；
3. 具備較強(qiáng)的策略制定能力和執(zhí)行力，能獨(dú)立完成渠道規(guī)劃并推動(dòng)落地；
4. 具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、拆解目標(biāo)、達(dá)成業(yè)績(jī)；
5. 熟悉政企合作流程及相關(guān)政策，抗壓能力強(qiáng)。
（四）素質(zhì)要求
1. 政治素養(yǎng)良好，遵守法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，無(wú)不良從業(yè)記錄；
2. 責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)信正直，具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。