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崗位職責(zé)：
1. 維護(hù)政府多層級(jí)客戶關(guān)系，解讀政策、挖掘需求，保障客戶粘性；
2. 跟蹤政府項(xiàng)目機(jī)會(huì)，定制方案、牽頭招投標(biāo)與商務(wù)談判與合同簽訂，協(xié)同技術(shù)/交付團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目落地驗(yàn)收，保障回款閉環(huán)，推進(jìn)項(xiàng)目全周期落地;
3. 跟蹤政策、競品與行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域銷售策略，整合內(nèi)外部資源（合作伙伴、跨部門團(tuán)隊(duì)）,推動(dòng)方案優(yōu)化;
4. 對(duì)年度銷售額、市場份額負(fù)責(zé)，管理銷售漏斗，達(dá)成年度業(yè)績目標(biāo)；跟進(jìn)交付效果，挖掘交叉銷售機(jī)會(huì)，提升客戶生命周期價(jià)值。
崗位要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2. 5年以上政府軟件/數(shù)字化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有政務(wù)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域項(xiàng)目操盤案例，熟悉政府采購流程與決策機(jī)制；
3. 具備政企高層溝通能力，能獨(dú)立完成方案宣講、招投標(biāo)統(tǒng)籌與商務(wù)談判；擅長資源整合與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同，可推動(dòng)項(xiàng)目全周期落地；
4. 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與契約精神，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)與長期經(jīng)營思維；
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，擅長政企高層溝通與跨團(tuán)隊(duì)（技術(shù)/交付/合作伙伴）協(xié)同，精準(zhǔn)傳遞需求、統(tǒng)籌資源；
6. 解決問題能力強(qiáng)，可快速響應(yīng)項(xiàng)目推進(jìn)中（如招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、交付爭議）的問題，制定有效解決方案，保障項(xiàng)目落地；
7. 具備積極向上的工作心態(tài)與強(qiáng)烈的自我發(fā)展動(dòng)力，以高目標(biāo)為導(dǎo)向，主動(dòng)突破業(yè)績瓶頸，持續(xù)追求客戶價(jià)值與個(gè)人專業(yè)能力的雙重提升。

負(fù)責(zé)區(qū)域：

寧波為主