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兄弟單位--職位

一、公司介紹：我公司是一家專(zhuān)注于高性能、環(huán)保型工業(yè)防腐新材料研發(fā)與生產(chǎn)的科技創(chuàng)新企業(yè)。核心產(chǎn)品“鈦瓷”系列涂料，憑借其卓越的耐腐蝕、耐高溫、超長(zhǎng)壽命及環(huán)保無(wú)溶劑特性，已成功服務(wù)于電力、交通、石化等多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域，為客戶(hù)提供超越傳統(tǒng)涂料的整體防護(hù)解決方案。
二、 崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)電力行業(yè)（電廠、電站）或交通行業(yè)（高速公路運(yùn)營(yíng)單位、相關(guān)工程公司）等目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、方案價(jià)值傳遞： 深入理解客戶(hù)在煙囪、脫硫塔、鋼結(jié)構(gòu)、橋梁隧道等場(chǎng)景下的防腐痛點(diǎn)，能夠?qū)⑽宜尽扳伌伞碑a(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如替代玻璃鱗片、性?xún)r(jià)比優(yōu)于鈦板）轉(zhuǎn)化為客戶(hù)認(rèn)可的商業(yè)價(jià)值，制定專(zhuān)業(yè)的涂裝防護(hù)解決方案。
3、全過(guò)程項(xiàng)目管理： 主導(dǎo)從客戶(hù)接洽、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同談判到項(xiàng)目執(zhí)行、回款的全銷(xiāo)售周期管理，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目順利交付。
4、技術(shù)與工藝協(xié)同： 協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)端提供涂裝工藝指導(dǎo)、施工質(zhì)量監(jiān)督及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題協(xié)調(diào)支持，確保產(chǎn)品應(yīng)用效果，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、市場(chǎng)信息洞察： 收集和分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求變化，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整提供決策支持。
三、 任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，化工、材料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、至少5年及以上工業(yè)涂料（尤其是重防腐、工業(yè)漆領(lǐng)域）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)和服務(wù)大客戶(hù)的成功案例。
3、具備電力（電廠）或交通基建（高速公路）行業(yè)客戶(hù)資源及項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
4、懂技術(shù)、懂工藝：熟悉工業(yè)涂料的涂裝工藝流程、施工質(zhì)量管理要點(diǎn)及相關(guān)的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能與客戶(hù)技術(shù)人員進(jìn)行有效對(duì)話(huà)。
5、擅商務(wù)、能攻關(guān)：具備出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和客情關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立進(jìn)行投標(biāo)、議價(jià)及合同簽訂。
6、強(qiáng)開(kāi)拓、結(jié)果導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)開(kāi)拓精神和責(zé)任心，能夠承受工作壓力，以目標(biāo)為導(dǎo)向獨(dú)立開(kāi)展工作。能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
7、具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。