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崗位職責(zé)： 1、區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成：針對(duì)西南區(qū)域（云貴桂等）政府、電網(wǎng)、大型央國(guó)企等客戶，進(jìn)行服務(wù)類產(chǎn)品（人員派遣、資料處理、呼叫中心、線下派送、檔案寄存和數(shù)字化加工等）客戶開拓、招投標(biāo)工作，對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)； 2、需求挖掘：定期拜訪客戶，鏈接客戶關(guān)鍵聯(lián)系人，及時(shí)獲取客戶關(guān)鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報(bào)告（含客戶決策鏈）； 3、商機(jī)轉(zhuǎn)化及簽約：對(duì)獲取、分析客戶需求負(fù)責(zé)，將目標(biāo)行業(yè)客戶的商機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)化并成功簽約，最終確保順利交付及回款； 4、客戶關(guān)系：對(duì)客戶生命周期負(fù)責(zé)，包括但不限于目標(biāo)客戶定位、客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護(hù)。 5、市場(chǎng)洞察：持續(xù)收集西南區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)客戶的動(dòng)態(tài)信息，包括客戶變化，行業(yè)政策變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)模式及價(jià)格，為公司制定銷售策略與產(chǎn)品規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)等專業(yè)優(yōu)先，985/211院校畢業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)（TO B或TO G），大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的央國(guó)企客戶關(guān)系，特別是具備央國(guó)企體系內(nèi)，或者央國(guó)企上下游供應(yīng)商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；服務(wù)于騰訊的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 3、3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)，如對(duì)接大型央國(guó)企人力資源部、科技部，有過(guò)RPO、獵頭服務(wù)或人力資源軟件類產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 4、熟悉to B客戶的拓展、維護(hù)等生命周期管理，有較強(qiáng)的需求挖掘、資源鏈接能力； 5、熟悉招投標(biāo)各環(huán)節(jié)工作；能獲取客戶需求協(xié)同完成解決方案； 6、了解產(chǎn)品生命周期管理，能根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)需求給產(chǎn)品研發(fā)提供市場(chǎng)側(cè)建議； 公司優(yōu)勢(shì)： 【行業(yè)地位】：金融科技行業(yè)創(chuàng)新者，位居行業(yè)前列；公司連續(xù)多年躋身“深圳500強(qiáng)企業(yè)” 【公司平臺(tái)】：29年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，優(yōu)良經(jīng)營(yíng)績(jī)效；全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局，海量合作案例 【專業(yè)培訓(xùn)】：有專業(yè)大牛導(dǎo)師進(jìn)行帶教，提供系統(tǒng)培訓(xùn)，接觸核心工作 【團(tuán)隊(duì)氛圍】：扁平化管理，團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)單高效，樂(lè)于分享，共同成長(zhǎng)氛圍濃厚 【晉升發(fā)展】：定制化職業(yè)發(fā)展路徑，明確的職業(yè)發(fā)展通道，每年有調(diào)級(jí)調(diào)薪機(jī)會(huì) 【企業(yè)福利】：入職購(gòu)買五險(xiǎn)一金，周末雙休；年度旅游/團(tuán)建、體檢福利；帶薪年假，節(jié)假日福利，開門利是，年終獎(jiǎng)等。