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一、職責(zé)? 1.制定圍手術(shù)期設(shè)備區(qū)域銷售策略、年度 / 季度銷售計(jì)劃及區(qū)域分解目標(biāo)，確保銷售額、毛利率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)達(dá)成；? 2.主導(dǎo)重大項(xiàng)目攻關(guān)（如三甲醫(yī)院設(shè)備集采、區(qū)域醫(yī)療中心建設(shè)配套項(xiàng)目），統(tǒng)籌招投標(biāo)全流程管理，保障大額訂單簽約與回款率達(dá)標(biāo)。? 3.領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售經(jīng)理及一線銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、績效考核與激勵(lì)，建立 “傳幫帶” 機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)銷售能力與臨床溝通能力；? 4.定期組織銷售例會(huì)、市場(chǎng)復(fù)盤會(huì)與產(chǎn)品培訓(xùn)，同步行業(yè)政策、產(chǎn)品升級(jí)信息及銷售技巧，打造高績效、高合規(guī)性的銷售團(tuán)隊(duì)。? 5.開拓區(qū)域范圍內(nèi)的醫(yī)院終端客戶（重點(diǎn)覆蓋三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心、?？漆t(yī)院），維護(hù)核心客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 6.建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤體系，定期分析銷售業(yè)績、區(qū)域進(jìn)展、客戶轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)；? 7.編制銷售預(yù)算并合理分配資源，優(yōu)化銷售成本控制。? 二、任職資格要求? 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)工程、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；? 2.工作經(jīng)驗(yàn)：8 年以上醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，須具備圍手術(shù)期設(shè)備（如霧化器、麻醉系統(tǒng)、臺(tái)式/便攜式超聲、麻醉監(jiān)護(hù)儀、查房監(jiān)護(hù)儀、有創(chuàng)呼吸機(jī)、高端麻醉機(jī)等）銷售經(jīng)驗(yàn)；? 3.業(yè)績證明：過往任職期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售額不低于2000 萬元，個(gè)人或團(tuán)隊(duì)曾獨(dú)立完成單筆 1000 萬元以上重大項(xiàng)目簽約；? 4.合規(guī)資質(zhì)：熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等行業(yè)法規(guī)，無違規(guī)銷售記錄；? 5.客戶資源：擁有區(qū)域范圍內(nèi)三甲醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)核心決策層（設(shè)備科、手術(shù)室）的成熟人脈資源。