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***無 TO B 模式經驗者請勿投遞***

崗位職責：
1、制定公司 TO B 新媒體賬號矩陣（微信公眾號、視頻號、********、行業(yè)垂直平臺等）運營策略，聚焦企業(yè)客戶（如制造業(yè)、服務商、政企單位）需求，明確 “品牌曝光 - 線索獲取 - 客戶培育” 全鏈路目標。
2、主導 TO B 專屬內容策劃與生產，輸出白皮書、行業(yè)報告、客戶案例拆解、解決方案解析、線上研討會腳本等專業(yè)內容，傳遞產品 / 服務核心價值，吸引決策者關注。
3、負責線索獲取與轉化，通過內容引流、行業(yè)社群運營、精準廣告投放等方式獲取有效銷售線索，建立線索分級機制，對接銷售團隊完成跟進閉環(huán)，跟蹤線索轉化率。
4、策劃執(zhí)行 TO B 新媒體營銷活動（如行業(yè)線上論壇、客戶案例直播、跨界資源聯(lián)動），協(xié)調內外部資源（產品、銷售、行業(yè) KOL），提升活動專業(yè)度與客戶參與度，強化品牌行業(yè)影響力。
5、跟蹤 TO B 新媒體行業(yè)趨勢與平臺規(guī)則，分析核心數(shù)據（線索量、咨詢量、內容下載率、線索轉化率），優(yōu)化運營策略與內容形式，適配企業(yè)客戶決策周期長、決策鏈復雜的特點。
任職資格：
1、本科及以上學歷，市場營銷、新聞傳播、企業(yè)管理等相關專業(yè)，3 年以上 TO B 行業(yè)（制造業(yè)、企業(yè)服務、SaaS、工業(yè)互聯(lián)網等）新媒體運營經驗，有完整 “內容 - 線索 - 轉化” 閉環(huán)案例者優(yōu)先。
2、精通 TO B 新媒體運營邏輯，熟悉企業(yè)客戶決策痛點，能獨立策劃并落地專業(yè)內容矩陣，熟練掌握相應工具。
3、具備較強的數(shù)據敏感度與線索運營能力，能通過數(shù)據分析優(yōu)化內容與投放策略，熟練使用 Excel、線索管理工具（如 CRM）、第三方數(shù)據分析平臺（如微信指數(shù)、行業(yè)輿情工具）。
4、擁有優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力與資源整合能力，能高效對接銷售、產品部門，聯(lián)動行業(yè)媒體、KOL 等外部資源，推動營銷項目落地，抗壓性強。
5、對 TO B 行業(yè)動態(tài)、客戶需求有敏銳洞察，思維嚴謹且具備創(chuàng)新意識，能結合行業(yè)熱點與企業(yè)產品，產出貼合 B 端決策者需求的優(yōu)質內容。