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一、 崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算，并確保有效執(zhí)行；
負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（如銷售額、回款額、毛利率、市場(chǎng)占有率等）科學(xué)合理地分解到區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理工作，打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。營(yíng)造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3. 市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系管理
主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大項(xiàng)目的開發(fā)、跟蹤、投標(biāo)和談判工作，親自攻克戰(zhàn)略性大客戶和關(guān)鍵項(xiàng)目；
建立并維護(hù)與核心客戶（如大型電力公司、軌道交通集團(tuán)、大型工業(yè)企業(yè)、新能源企業(yè)等）的高層客情關(guān)系；
建立健全區(qū)域客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，確?？蛻魸M意度與忠誠(chéng)度；
開發(fā)和布局新的銷售渠道與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
4. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)控制
監(jiān)督整個(gè)銷售流程，從線索跟進(jìn)、技術(shù)交流、報(bào)價(jià)、合同簽訂到訂單執(zhí)行與貨款回收；嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，確保銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比；
嚴(yán)格執(zhí)行公司的信用政策和回款制度，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款的催收工作，確保資金安全。
5. 跨部門協(xié)同
與市場(chǎng)部緊密合作，策劃并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度；
與技術(shù)、研發(fā)部門協(xié)同，向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，并將一線市場(chǎng)需求反饋給產(chǎn)品部門；
與生產(chǎn)、物流部門協(xié)調(diào)，確保訂單的準(zhǔn)時(shí)交付和產(chǎn)品的物流順暢。
二、 任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，至少8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上電纜、電線或相關(guān)電力電氣、建材行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2. 對(duì)電纜產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用場(chǎng)景有深入了解；
3. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力： 具備豐富的團(tuán)隊(duì)搭建和管理經(jīng)驗(yàn)，善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)；
4.出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察力： 能夠從宏觀視角分析市場(chǎng)，制定有效的區(qū)域市場(chǎng)策略，并具備敏銳的商業(yè)嗅覺；
5. 強(qiáng)大的客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)能力： 擁有豐富的大客戶（B端/G端）資源和人脈關(guān)系，具備高超的商務(wù)談判技巧和公關(guān)能力；
6. 能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差。