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崗位職責(zé)：
1、市場開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)冶金行業(yè)市場開拓與客戶開發(fā)，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)及市場拓展任務(wù)；
2、客戶對接與需求挖掘：主動(dòng)拜訪行業(yè)企業(yè)關(guān)鍵部門負(fù)責(zé)人，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提供專業(yè)的解決方案建議，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升公司在造紙冶金市場占有率；
3、銷售全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全流程管理，包括需求溝通、方案制定、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行及售后協(xié)調(diào)等工作，及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋，解決銷售過程中的各類問題，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)；
4、市場信息收集與分析：密切關(guān)注行業(yè)自動(dòng)化、信息化及人工智能領(lǐng)域的市場動(dòng)態(tài)、政策變化、競爭對手情況及技術(shù)發(fā)展趨勢，定期向公司提交市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代及銷售策略制定提供依據(jù)；
5、品牌推廣與活動(dòng)執(zhí)行：參與公司組織的行業(yè)展會、技術(shù)研討會、產(chǎn)品推介會等市場活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的客戶接待、產(chǎn)品講解及意向客戶跟進(jìn)工作，提升公司產(chǎn)品在行業(yè)的品牌知名度與影響力。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、市場營銷、冶金行業(yè)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、行業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)：具備2年及以上冶金行業(yè)或自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉冶金行業(yè)自動(dòng)化、信息化系統(tǒng)應(yīng)用場景，有成功的銷售案例及穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先；
3、專業(yè)技能：思維敏捷，能夠敏銳捕捉行業(yè)機(jī)會及客戶需求變化；擁有良好的客戶服務(wù)意識與職業(yè)素養(yǎng)，注重長期客戶關(guān)系維護(hù)；具備良好溝通表達(dá)、資源協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作及執(zhí)行力，能夠快速建立客戶信任并推動(dòng)合作；
4、綜合素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)銷售崗位的工作節(jié)奏；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能夠獨(dú)立制作客戶方案及產(chǎn)品推介材料；能接受全國范圍內(nèi)的出差，具備較強(qiáng)的自主工作能力。