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?。?！注意：本崗位是負(fù)責(zé)廈門(mén)區(qū)域的電子元器件銷(xiāo)售工作，無(wú)固定辦公地（SOHO模式），公司總部位于杭州。

【工作職責(zé)：】
1、根據(jù)公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶(hù)的現(xiàn)有需求,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、制定大客戶(hù)和新客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃，定期回顧客戶(hù)開(kāi)拓進(jìn)展；
4、根據(jù)客戶(hù)需求的特點(diǎn)，為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；
5、負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的商務(wù)談判，建立客戶(hù)關(guān)系，提高合同額；
6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率。

【任職要求：】
1、本科及以上學(xué)歷，電子信息、工控自動(dòng)化等專(zhuān)業(yè)；
2、有3年以上電子元器件/半導(dǎo)體/IC芯片代理商銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)信息分析能力、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析與轉(zhuǎn)換能力。

【工作地：】廈門(mén)。（公司總部在杭州）