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崗位職責(zé)
1、深入分析區(qū)域市場，制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃與策略，完成個人及團(tuán)隊分配的銷售指標(biāo)；
2、系統(tǒng)性地開發(fā)與維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點大客戶（特別是保密單位及高端制造業(yè)客戶），建立穩(wěn)固的多層級客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度；
3、 全程主導(dǎo)復(fù)雜項目的運作，包括前期需求洞察、解決方案定制、技術(shù)交流、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)及交付團(tuán)隊確保項目順利實施與回款；
4、持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、競爭動態(tài)與客戶需求變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場策略提供決策依據(jù)。高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保客戶需求得到及時響應(yīng)。

任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、自動化、計算機、市場營銷、機械電子類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備5年以上工業(yè)軟件（如MES、PLM、ERP、CAD/CAE/CAM等）或智能制造解決方案的銷售經(jīng)驗，有國產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗者尤佳；
3、擁有高端裝備制造企業(yè)的客戶資源與成功項目案例者優(yōu)先；
4、具備出色的商務(wù)談判能力、復(fù)雜項目運作能力和客戶高層對話能力。有強烈的目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，能適應(yīng)高頻次出差。